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第八章 动机 主讲：刘娟娟 E-mail：liujuanjuan_2000@ 第一节 动机的一般概念 一、动机的涵义及其功能 动机的涵义 动机是发动、指引和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。 1．动机本身不是活动，而是活动的内在原因或动力。 2.对个体的活动而言，动机不但具有促动作用、还有导向作用与维持作用。 3.对于一个行为而言，刺激是自变量，反应是因变量，动机则是中介变量。如食物是刺激，吃是反应，但个体只有在饥饿（动机）时才会吃食物。 动机的功能 激活功能——动机是个体积极性的源泉。 指向功能——动机使人的活动具有选择性。 维持和调整功能——将活动结果与个体原定目标进行对照是其重要条件。 评价功能——动机具有评价行为的功能。 二、动机与需要 1、需要及其种类 内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态，是个体和社会生活中必需的事物在人脑中的反映，是人活动的基本动力，是个体积极性的源泉。 需要种类： 按起源：自然需要vs.社会文化需要 按对象：物质需要vs.精神需要 2、需要的特性 对象性 动力性 多样性 社会性 个体性 发展性 3、需要理论 A、马克思的需要理论 马克思的需要分类 B、莫瑞的需要理论 C、马斯洛的需要层次理论 马斯洛需要层次结构图 需要层次理论主要观点 人的需要由五个等级构成： 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。 低级需要与高级需要的关系： 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。 人类的需要是一种似本能，这种似本能在某种程度上是由体质或遗传决定的。 自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的需要，但只有很少的人能做到，仅百分之一。 对马斯洛需求理论的评价 支持：较系统的探讨了需要的性质、结构、发生、发展以及需要在人生中的作用。 批评： 把人的生物性需要和社会性需要混同。 他指的自我实现是个人的自我实现，而我们不是理想社会的实行。 没有充分认识高级需要对低级需要的调节控制作用。 研究方法上，采用现象学描述法或搜集名人资料进行经验性分析而放弃探索因果关系的科学证明。 4、动机产生的条件 一是内在条件，即需要； 二是外在条件，即诱因。 所谓诱因是指能满足个体需要的外部刺激。 需要和诱因关系非常密切。 三、动机与行为效率 动机与行为关系的复杂性 同一行为可有不同动机，如同样是用功学习，可能是为了求知，也可能是为了名利，还可能是为了某种理想或报复，也可能多种动机并存；同一动机产生不同行为，如可能因害怕而逃跑，也可能因害怕而攻击。 同一个人的行为动机可能有多种；良好的动机不一定有良好的结果。 动机与行为效果的复杂性 行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好的行为产生好的效果，坏的动机产生坏的效果。 但二者之间也有不一致的情况。 动机与行为效率 耶基斯—多德森定律 动机与工作效率的关系 主要观点： ①总体而言，动机越强，效果越好。 ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。 ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。 第二节 动机的种类 一、动机的一般分类 根据动机的性质 生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。 社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。 根据学习在动机形成发展中的作用 原始的动机：与生俱来的动机，以人的本能的需要为基础。 习得的动机：后天获得的各种动机。 根据动机的意识水平 有意识的动机： 无意识的动机： 根据动机的来源 外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。 内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。 二、生理性动机 饥饿 与胃壁收缩有关 与血液化学成分有关 与下视丘的神经中枢有关 渴 与中枢神经系统及血液的化学变化有关。 饥饿、饮食和体重的影响因素 下丘脑 饮食习惯差异（正常者vs.超重者） 什么样的体形吸引人？——来自男女的不同想法 性 与性的需要为基础。 由荷尔蒙的刺激引起。 性激素不是产生性驱力的唯一基础。 人的性驱力带有社会的性质。 睡眠 与机体的疲劳程度有关。 三、社会性动机 兴趣 兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。 兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣两种。前者由认识事物本身所引起；后者是由认