cx-7产品培训.pdfVIP

MAZDA CX-7 产品说明 1 2009年11月 课程内容 ? CX-7的设计理念 ? 中国SUV汽车市场分析 ? CX-7的USP ? 小结 2 ? CX-7的设计理念 ? 中国SUV汽车市场分析 ? CX-7的USP ? 小结 3 CX-7的历史 ? 马自达CX-7的前身是在2005年北美国际车展上亮相的MX-Crossport Concept概念车 ? 2006年5月CX-7率先在北美市场投放 ? 2006年12月19日CX-7在日本当地推出 延续着北美市场的超人气 并且， ， 成为马自达在2007年东京改装车展的主秀 MX-Crossport Concept 4 CX-7的荣誉 ? 2007-2008年日本RJC 最佳年度SUV车型 ? 2006年12月 美国《底特律新闻》年度SUV车型 ? 2006年6月 美国最佳城市SUV 内饰 ? 2006年9月 加拿大No 1 SUV年度车型. 5 CX-7 商品理念 CX-7最初设计理念 目前小换型设计理念 Sports SUV 运动型SUV 历经千锤百炼的优雅 高贵 精致、 、 6 CX-7的核心价值 ? Elaborate（精心设计） 从外型和内饰上：必须让顾客一眼看出：CX-7是马自达创造的“Sports SUV” 为此 设计必须表现出马自达的DNA 同时追求细部做工。 ， ， ? Sophisticated（精致） 从行驶性、舒适性到安静性上：必须让顾客达到高品质的享受 ? Sustainable（可持续） 从环境及安全的考虑上：CX-7要得到社会的支持，且今后继续保持其魅力 7 CX-7的设计理念 ? CX-7是融合了跑车、高级轿车和SUV特性的中型 SUV，突出展现了新一代 SUV所追求的舒适性、运动性、实用性、豪华性和多功能性 ? 先进的、动人的外观造型 ? 超群的动态性能 8 CX-7的设计理念 跑车 （运动感的造型） SUV （通过性 空间 视野）、 、 CX-7 高级轿车 （操控性、精致品质感、高档感） 9 Mazda CX-7 设计灵感 设计灵感 10 CX-7的媒体评价 “CX-7既保持了SUV的大尺寸比例，又具备了马自达车型的运动精神。马自 达中型SUV中最能传递出保时捷卡宴和路虎运动型精神的车型 ” 11 。 ——《MOTOR TREND》 CX-7的产品定位 ? 按照级别和尺寸，目前国内主销 的SUV车型基本分类： SUV 细分市场 轴距 （mm） 作为中型SUV市场的新秀，全新CX-7从整 车尺寸来看，长4705mm、宽1872mm， 轴距2790mm 在同级车中有明显优势： 大型SUV ﹥2850 ， 外观设计 内部空间 进口精致工艺 中型SUV ﹥2700 操控性 全新CX-7在中型SUV市场可谓独树一帜 紧凑型SUV ﹥2600 （注：以上供参考） 12 CX-7的产品定位 高 级 感 轴距 风格的高级感 精致感, 品质感 AUDI Q5 2850 LEXUS RX 350 2740 中型 SUV Infiniti FX 2850 装备 CX-7 2750 BMW X3 2795 汉兰达 2790 Toyota Harrier 2715 Nissan Murano 2824 Outlander 2670 Sentafe2700 Keleos2690 运动感 RAV4 2660 Subaru Foreste 2615 CR-V 2620 紧凑型 SUV 13 CX-7的目标客户 自然特征 年龄：29-40岁左右为主 性别：男性60％左右，女性40%左右 职业：私企业主、白领等为主 偏好SUV高高在上的驾驶优越感、大空间及大车身带来的威力感 偏好运动时尚的SUV的造型 重视轿车的舒适性及操控性 购车偏好 重视品质，倾向购买进口车 易接受新鲜事物，追求并享受时尚、有品位的生活 兼顾事业与休闲，喜欢郊游、爱运动，喜欢交友、聚会 生活形态 时尚、个性、爱运动、喜欢张显自我 个性特点 14 积极进取、自信、心态阳光 CX-7的目标客户来源 ? CX-7用户来源： SUV潜在用户为主；同时能吸引一部分轿车潜在用户 ? CX-7 将时尚动感从休闲用车领域延伸到商务用车领域 商用功能 时尚 CX-7中庸 汉兰达 CR V- RAV4 森林人欧蓝德 EX 15 休闲功能 注：所选品牌为中国市场上销售主流的SUV品牌 ? CX-7的设计理念 ? 中国SUV汽车市场分析 ? CX-7的USP ? 小结 16 中国SUV市场分析 受制于产能限制 SUV市场2 9月连续8个月的环比增长 需求旺盛 17 ， - ， 。 进口汽车市场分析 08年进口汽车市场分析图 127455 179883 53% 140000