某国际婚纱摄影机构系统化营销方案.pdfVIP

成都##国际婚纱摄影机构 系统化营销方案 2015年2月 祝明晶 2015-3-7 本案结构 catalogue 势篇 1 成都市婚纱摄影行业发展现状及趋势分析 2 ##国际目标客户群体的消费习性分析 3 公司当前营销行为分析与诊断 策篇 1 搭建完善而高效的营销系统 2 品牌的解读与策略，建立成都市婚纱摄影行业服务规范 3 自媒体体系的搭建与优化 4 以品牌创建为核心的全网传播计划 5 营销数据的分析及应用 6 客户体验的优化体系 7 当前的阶段性工作计划 8 建立异业合作联盟 9 营销团队的流程化、效率化改造 2015-3-7 势篇 2015-3-7 成都市婚纱摄影行业 发展现状及趋势 分析 ? 用大众点评成都版块搜索婚纱摄影，搜索到的结果达850个之多，加上没有加入大众 点评的，成都的婚纱摄影机构应在1000家以上； ? 较有影响力的婚纱摄影机构包括：帆摄影、古摄影、维纳斯婚纱摄影、V2摄影、韩 国匠艺、金夫人、群丽、成都##国际等； ? 在成都的婚纱摄影界较为流行和普遍的套系风格有明星大牌、民族风、复古风、清 纯小清新等，最近流行的有韩式风格，在套系风格的创新上，一些工作室较有灵活 性，这也是它们能够在成都市场迅速崛起的原因之一。 2015-3-7 成都市婚纱摄影行业 发展现状及趋势 分析 ? 成都市目前每年登记结婚的新人在13万对左右，且当中再婚者的比例正越来越高， 2013年再婚者结婚占总登记结婚的27.33%，2014年这一数据已突破30%； ? 2013年，成都实际办理婚礼121155对，总花费88.44亿元；2014年，成都实际办理 婚礼120358对，总花费81亿元。可靠数据分析得出，成都市新人的婚礼花费正有逐 年下降的趋势，在当前的经济环境及物价水平下，这一趋势将更加明显，新人们或 许更愿意把钱花在买房买车上； ? 还有一个值得关注的数据市，成都市每年的离婚数正逐年上升，2014年成都市离结 率已达到38.6%！ 2015-3-7 成都市婚纱摄影行业 发展现状及趋势 分析 ? 成都市登记结婚的新人平均年龄正逐步增加，据2014年成都市民政局关于结婚新人的数据 报导，成都市结婚登记年龄30岁以上的占了全部登记人口的三成以上。 2015-3-7 成都市婚纱摄影行业 发展现状及趋势 分析 ? 成都市2014年登记结婚的新人用于 婚纱摄影的平均价格在3720元； ? 随着竞争的激烈化及电子商务的普 及，婚纱摄影行业的定价越发呈透 明化，导致婚纱摄影行业暴利的种 种隐性消费及消费内幕正逐渐蒸 发； ? 成都市婚纱摄影行业尚无被消费者 认知和普遍认可的行业标准及服务 规范。 成都市新人婚纱摄影消费调查