破冰区域市管理创新与业务突破实务 答案.docx

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 单选题正确 1.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是：（） A 能掌控全程 B 能掌控终端 C 能掌控开端 D 能掌控营销 正确 2.资源有变化是：（） A 调整 B 困难 C 压力 D 机会 错误 3.精耕细作的市场一般采用：（） A 平价管理方式 B 差价管理方式 C 逆价管理方式 D 顺价管理方式 正确 4.区域经理跟经销商的合作的过程是：（） A 一个互惠互利的过程 B 一个相互利用的过程 C 一个统筹协调的过程 D 一个平等真诚的过程 正确 5.运作区域市场最重要的问题是：（） A 渠道的开发与维护的问题 B 统筹兼顾的问题 C 窜货问题 D 核心经销商的问题 正确 6.商业发展的必然趋势是：（） A 终端零售业的合并和促销 B 终端零售业态的撤消和取缔 C 终端零售业态的缩小和弱化 D 终端零售业态的升级和集中 正确 7.大卖场主推的产品、流动渠道的产品跟团购的产品，一定要进行：（） A 有效包装 B 有效区隔 C 有效推销 D 有效炒作 正确 8.靠量挣钱的的商家是：（） A 批发商 B 二批商 C 零售商 D 小店老板 正确 9.开发经销商成功的前提是：（） A 选好经销商 B 选好区域商 C 选好批发商 D 选好坐地商 正确 10.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（） A 加强管理 B 加强培训 C 加强合作 D 加强沟通 正确 11.要在同质化的竞争中脱颖而出，唯一的办法就是：（） A 不断地发展 B 不断地创新 C 不断地推销 D 不断地营销 正确 12.做好区域市场的关键是：（） A 分解目标和分解任务 B 拓展品牌和推销品牌 C 做好计划和做好管理 D 管理平台和操作平台 正确 13.形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（） A 蒙牛 B 微软 C 华为 D 美的 正确 14.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（） A 战略管理，任务管理，岗位管理 B 质量管理，销售管理，区域管理 C 目标管理，计划管理，过程管理 D 人员管理，流程管理，分层管理 正确 15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（） A 做市场、做品牌基础 B 做品牌、做市场基础 C 做宣传、做品牌基础 D 做管理、做市场基础 emotionalBecause of the guerrilla forces in the surrounding area have been withdrawn, activities in the Lakes Cheng Wanjun also refuge in Japanese, Zhu Xi forces became the puppet to attack key targets　Eve puppet attacking in Wuzhen, face the problem of the retreat was to meet the enemy, in a debate within the leadership, some believe that the elves, concentrate a superior force, surely do, early transfer is the best way to reduce losses. 　　Deputy Commander Wang Hesong impassioned statement: Wuzhen hold, is our militarys duty! I have win a series of victories, morale, Wuzhen battle to victory, fight this battle, a Chinese miracle in the history of guerrilla warfare.Commander Zhu Xi did not have much, but the final word. On November 5, we flew over the town for several days, bomb bursts, trembling moan tranquil town in the war. People have the feeling of a catastrophe in the town. 6th reconnaissance around the command personnel brought an urgent intelligence, town-wide panic, in the face of news of th