2011.5.超杰电池市场营销企划书.docVIP

超杰电池市场营销企划书 浙江华夏电源有限公司是一家专业制造电动车蓄电池的公司。公司隶属于浙江华夏控股集团，总部位于浙江省著名城市绍兴市。 公司初创于1992年，自2006 年集团公司成功实施产业调整，致力于发展铅酸蓄电池作为公司主业，公司成立并投入生产以来，经过3 年多的迅猛发展。逐步形成了以产品技术研发基地（浙江华夏）为龙头，原材料生产基地(宁夏华夏）为依托．大型组装生产基地（江西华夏）为补充的大型蓄电池生产产业集群。通过行业深化开发、良性运作．跻身国内大型蓄电池生产制造企业行列。2009年行业全国排名第五位，目前已形成各型号蓄电池年产电解铅8万吨，各种规格电池1000 万只，极板1000 万套的生产能力．年销售45亿元。总资产10亿元，员工2500人。公司拥有大学本科、硕士、博士以上学历专业技术人员150人，下设省级蓄电池研发中心一个，属国内专业生产电动车用蓄电池的大型骨干企业之一。通过以下四个方面分析企业的市场营销企划。 一、营销机会的分析 1、营销信息与市场需求衡量 （1）、超杰电池近两年的营销情况和数据 ：截止2009年，公司固定资产达到60000万元，实现销售收入120000万元。2010年公司全年可生产电解铅4万吨、铅酸蓄电池用合金3万吨、各类铅酸蓄电池极板1000万套，各种铅酸蓄电池1000万只，可实现综合销售收入27亿元，公司固定资产达到10亿元。2011年公司建设项目达产后可实现销售收入50亿元。 （一些具体数据） （2）、预测概述和需求衡量 ：（具体数据） 2、评估营销环境 （1）、电池行业的宏观环境的需要和趋势 行业历史。世界铅酸电池的历史比较古老，从1859年法国发明铅酸电池起始，至今已有整150年了。铅酸蓄电池行业经过十五与十一五期间的技术改造，已发生巨大变化，在国民经济建设中发挥着重要作用。同时，依托国家重点项目尤其是汽车产业、移动通讯、国家电网改造及电动助力车行业的发展，蓄电池行业正进入快速发展轨道。 蓄电池是目前世界上广泛使用的一种化学“电源”，具有电压平稳、安全可靠、价格低廉、适用范围广、原材料丰富和回收再生利用率高等优点，是世界上各类电池中产量最大、用途最广的一种电池。科技的发展、人类生活质量的提高，石油资源面临危机、地球生态环境日益恶化，形成了新型二次电池及相关材料领域的科技和产业快速发展的双重社会背景。市场的迫切需求，使新型二次电池应运而生。其中，高能镍镉电池、镍金属氢化物电池、镍锌电池、免维护铅酸电池、铅布电池、锂离子电池、锂聚合物电池等新型二次电池备受青睐，在中国得到广泛应用，形成产业并迅猛发展。 同时，当今世界能源的结构正朝着绿色方向发展，新能源用铅酸蓄电池也将成为新的市场利润增长点，比如风能、太阳能等项目的光伏电池需求量每年都在快速递增，开发相关领域的技术未来都将是一笔不小的财富。此外，随着我国汽车和摩托车的保有量进一步的扩大，以及国家主要城市对电动自行车行驶的解禁，这将进一步刺激铅酸蓄电池产品在该领域的消费。 从以上情况分析，超杰电池的发展前景广阔。 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应 在宏观政策方面，我国对电池行业是扶持的。 在国外，随着铅酸蓄电池技术的进步，获得了各国政府的重视与支持。2009年铅酸蓄电池已被列入美国总统奥巴马宣布用24亿美元支持企业发展的“下一代电池和电动车计划”，同时有2家铅酸蓄电池企业获得了美国政府对研究项目的资助。自2009年来，我国扶持铅酸蓄电池行业的政策纷至沓来。2009年5月，国家发改委颁布《轻工业技术进步与技术改造投资方向（2009年 -2011年）》，将“新型电池关键技术、材料与设备产业化”进一步明确为“动力型锂离子电池、超级电容器、太阳能电池以及电极材料、隔膜、电解质等关键材料制备技术，新型结构铅酸蓄电池”。2009年9月，科技部颁布《国家火炬计划优先发展技术领域（2010年）》，明确指出“新型阀控型全密闭免维护铅酸蓄电池”为重点支持的新型高效电池，属于国家火炬计划优先发展技术领域。无论是国外还是国内政府，均看好并支持铅酸蓄电池技术的持续发展，政策环境对于铅酸蓄电池产业的发展是有利的。超杰电池作为铅酸蓄电池行业的领军企业，在良好的国内外行业环境中蓬勃发展，通过科学管理和创新研发，在业内始终保持快速发展的势头，拥有良好的成长前景。 社会的认可度。二十一世纪的发展，可谓是“呼唤绿色环保”的时代，不但要求人们注重节约能源，更重要的是要求人们更加注重居住环境和绿色环保，以实现社会的可持续发展。电动车是目前世界上唯一能达到零排放的机动车。由于环保的要求，加之新材料和新技术的发展，电动车进入了快速发展期。 我国石油资源比较贫乏，燃油与尾气的排放污染又是未来大中城市大气污染的主要污染源。为此我国发展电动车辆无疑是未来发展的必