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案例分析：谁是合适的业务员? 案例提供： 　　范武林：职业营销经理人，有多年市场椎广经理、区域销售经理及营销咨询任职经历。 　　特邀嘉宾： 　　潼叟：曾任派力营销培训事业部负责人，现为多家上市公司董事会营销顾问。 　　吴其火：某着名啤酒品牌华患地区销售经理，曾任正大食品业务主管、嘉里粮油布.区办事处经理。 　　王维龙：某着名轧品企业大区经理，擅长销售团队组织管理，多次在弱势市场创造佳绩。 　　案例陈述 　　小陈以前是省会城市负责小店渠道的业务员，由于工作表现出色，最近被公司派驻到A市担任城市经理。他所在的公司产晶以饼干类的休闲食品为主，价位中等。A市是一个位于中部地区的地级市，经济基础一般，但近两年发展不错，市内有6家大型卖场和两家连锁超市(各有10多家分店)。公司产品在这些大卖场和超市的销售情况不错，同类品牌销量排名在前三位，超卖渠道销量占到了公司A市总销量的70%，而且每年还有一定程度的增长。 　　不过，在另一个重要渠道——小店，公司产品销售状况却一直不佳，该市小店总数大约有2000家(包括郊区)，铺货率一直很低。 　　公司在当地有一个合作了5年的区域经销商，配合一直不错。该经销商同时经营其他4个品牌，包括一个瓜子品牌和一个纯果汁饮料，还有两种进口橄榄油。经销商共有3名业务员，两名负责商超，一名负责小店。经销商的渠道优势在于商超，对小店的开发一直缺乏力度。 　　在小陈到