361度營销方案稿.pptVIP

361°营销策略 品牌宣言 这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰； 这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑； 这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱！ 虚拟店 1. 361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。 2. 361°实行产品分销，充分利用互联网的渠道特性，在网上建立 361°产品分销体系，通过网络平台把商品分销到全国各地，例如361°淘金100网。 （1）网络代销：一般面向个人网店等。分销会员主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。 （2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等 市场定位：高开中走 1）高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象之路。 2）中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。 市场布局：巩固北方，攻坚南方 品牌定位突围：以运动的名义卖时尚 运动+时尚=361°，以运动的名义卖时尚。 品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子 361°的品牌核心价值：勇敢做自己。 3）推行精确营销，打造核心价值 2006年年底，361°在北京、上海等11大中城市开展了“361°成人礼”活动。青少年是361°主要的消费人群，通过这个活动，缩短了361°于年轻人之间的距离，让361°真正成为青少年的好朋友，“用于做自己”的核心价值观深入人心，同时此次活动在网络上也引起了青少年的热议和关注，提高了品牌知名度。 体育营销之CCTV-5“娱乐篮球” 361°效仿当年蒙牛冠名“超级女声”的“草根营销”做法， 2005年底，361°与CCTV -5“娱乐篮球”正式签约，欲打造中国“最全民娱乐的篮球运动”。361°打出的口号是“给平凡人一个梦想，无门槛海选全民总动员”，希望针对15-24岁的年轻人，在全国20个城市的赛场举行600多场包括“三对三”、“三分远投”、“扣篮”、“趣味投篮”、“花式篮球自选”等15项擂台赛的公开比赛。  体育营销之“偏门”赛事 361°赞助了其他很多针对性强的“偏门”赛事。例如中国大学生篮球超级联赛、马拉松等。在361°看来，跑步是受众最广泛的运动。目前，361°赞助的马拉松赛事包括厦门国际马拉松赛、金门国际马拉松赛，以及郑开国际马拉松赛(郑州到开封)。 尚欠“品牌忠诚度” 培育市场的路还漫长 比照Nike的发展， 361°要建立品牌忠诚度，实现名族品牌走向国际化的梦想，路还很长。 361°童装自2009年启动以来，致力于构建儿童服饰文化，注重产品品味的提升和品牌整体形象的优化，短短2年时间就在童装领域取得了卓越的成就，并一跃成为了国内运动童装领军品牌。2012年伊始，361°童装更是借助新媒体营销推动品牌升级，引领童装网络创新营销的新浪潮。 童装总动员是361°童装全力打造的一部系列趣味漫画，采用水彩画的风格，用充满童趣和纯真的视觉，讲述一个又一个361°童装和与孩子们之间充满热爱和梦想的故事，核心内容是把衣服拟人化，让每一件衣服都可以成为孩子的伙伴。童装总动员着力突出和塑造积极乐观、健康向上的立意，不但让它成为361°童装品牌的有机资产，更让它成为每一个孩子童年的好伙伴。2011年12月，“361°童装总动员”项目成为OneShow中国青年创意营命题，获得了消费者乃至国际品牌营销界的认可。 成功签约迪士尼和华纳兄弟，并获得“蝙蝠侠”和“蜘蛛侠”的形象授权后，从2012年开始，361°童装还将围绕蝙蝠侠和蜘蛛侠这两个经典形象，展开一系列的资源整合和品牌推广工作。2012年，361°童装进入品牌全面提升阶段，致力于成为中国第一儿童运动品牌。 体育营销之广州亚运会 “娱乐篮球”对中央电视台来说是一场大制作，但对361°来说，这只是其体育营销的冰山一角。 361°在2010广州亚运会上的投入超过3亿元，成为广州亚运会唯一的体育服装“高级合作伙伴”、以及亚奥理事会全球官方赞助商。以巨资换取高曝光率，提高知名度。 随着成人服装利润的缩水，儿童服装渐渐成为相关企业眼中丰盛的“盘中餐”。361°Kids在不到两年的时间内将专卖店扩至1157家。2014年即将在南京举行的青少年奥运会对于国内儿童品牌是一项顶级的赛事资源，泉