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会议营销：这样提升最有效 ■ 鄢帅成 在百度搜索“会议营销”，能搜到相关网页525000篇，这个被翻译成“Conference Marketing”或“Seminar Marketing”的营销模式，一度创下了中国保健品行业的奇迹，无数的企业因为会议营销声名鹊起，无数的企业家因会议营销一夜成名，一年之间销售几个亿甚至几十个亿。 自2007年起，这种会议营销模式遭遇滑铁卢，水机的10号文事件，引发多米诺效应。由于会议营销的门槛低，投入少，见效快，很多投机商人迅速加入，惹得市场乌烟瘴气，昏天暗地。于是媒体纷纷曝光，社会舆论的阵阵压力终于波及到安分守己的企业，于是人们开始质疑会议营销的穷途末路…… 阳虚：奇怪的营销现象 一位会议营销的元老级人物向朋友咨询：“我现在从事心血管药品会议营销，对产品不怎么了解，业绩还可以，但是感觉是在骗人，不想干了，可是自己又不知道退出以后能做什么，所以很矛盾，我到底该不该退出呢？” 学销售或学营销的人都知道，销售的最大障碍就是眼睛里只盯着钱，很多前辈都告诉我们，要站到顾客的角度，真心实意地帮助顾客解决问题，销售而无痕，顾客买你东西了还感觉你帮了他，这才叫真正的营销高手。 但唯独不少保健品的员工却“如此思考”不起来，普遍存在“阳虚”问题，底气明显不足。很多人销售都是利用信息流的不对称，或断章取义地保证产品效果以达成销售。 实际上，这一问题并不是观念上的问题，而