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市场营销策划书 东风标致508 市 场 营 销 策 划 书 姓名:杨海航 班级:国贸0903 学号:200920190323 目录 1. 执行概要 5 1.1企业背景 5 1.2营销背景 5 2营销环境分析 6 2.1市场宏观环境分析 6 2.1.1轿车市场现状分析 6 2.1.2政府政策分析 7 2.1.3社会环境分析 7 2.1.4市场相关背景分析 8 2.1.5市场增长状况分析 8 2.2市场营销微观环境分析 9 2.2.1企业的目标和资源 9 2.2.2企业与供应商的关系 9 2.2.3 产品的营销中间商和产品的关系 9 2.3市场现状分析 10 2.3.1中档车汽车市场构成 11 2.4 营销环境分析总结 12 3消费者分析 12 3.1消费者的总体消费态势 12 3.2 目标顾客分析 13 3.3 现有消费者分析 13 3.4 潜在消费者分析 13 3.5 消费者分析总结 14 4. 产品分析 14 4.1配置分析 14 4.2 产品质量 19 4.3 产品价格 20 5 竞争分析 24 5.1竞争对手分析 24 5.2 swot分析 28 6营销战略 28 6.1营销目标 28 6.2营销主题 29 6.3营销对象 29 6.4营销地区 30 6.5营销策略 30 6.6媒介策略 31 6.7媒体组合策略 32 6.8营销预算 33 6.9营销效果的预测与评估 34 7具体推广方案：“ 标致508试驾活动”推广活动 35 7.1活动策划 35 7.2活动计划 36 7.2.1活动前期准备 36 7.2.2赛前娱乐 36 7.2.3活动一:亲子竞赛 36 7.2.4活动二:试乘试驾送大礼 36 7.2.5活动细节 37 7.2.6活动时间表 37 7.2.7活动预算 37 附件：东风标致508消费者满意度调查报告 38 附件1问卷调查 39 附件2 数据统计 44  1. 执行概要 1.1企业背景 东风标致属神龙汽车有限公司旗下品牌。2002年10月，东风汽车公司与法国PSA集团（标致雪铁龙集团）签订扩大合作的合资合同，两大集团强强联手，全面展开将标致品牌引入中国的新蓝图，东风标致由此诞生。 自成立以来，秉承“美感、可靠、活力、创新”的品牌理念，东风标致一直致力于将自己打造成中国主流汽车品牌之一。通过差价补偿、安全行乐天下、蓝色承诺等一系列活动，东风标致已树立起了良好的诚信品牌形象。 2002年10月25日,东风汽车公司与标致汽车公司扩大合作的合资合同签字仪式，在北京人民大会堂隆重举行。这次合同的签订使双方的合作再上一个新台阶，其中非常重要的一点就是将标致品牌引入中国。东风标致应势而生。标致是世界汽车历史上最早的两个品牌之一，长达115年的汽车工业积累，使其从1889年法国东部的一个小汽车厂发展壮大为全世界最具活力的汽车品牌之一，到今天为止已累计生产了4千多万辆汽车。尤其是最近五年，标致凭借其55%的销售增长成为全球增长速度最快的汽车厂商之一，2003年的全球销售数量超过1,914, 000辆。东风标致的目标，是要在中国长久发展，通过生产并销售东风标致汽车，使东风标致取得标致在世界其它地区同样的成功。 东风汽车公司与法国PSA标致雪铁龙集团提升合作层次，扩大合作范围，追加资本10亿元，使神龙公司的注册资本达到70亿元人民币。成立技术中心，引进两个全新的生产共用平台，全面导入东风标致、东风雪铁龙两个品牌的系列产品，使神龙公司从确立打造“中国家轿第一品牌”顺利过度到实施“双品牌”的经营战略。提升合作层次后的神龙公司，将秉承“以质量为基础，以市场为导向，以客户为中心，向管理要效益”的经营方针，巩固发扬轿车产品安全环保、舒适节能、技术先进、精品服务等方面的优势；加强国际分工合作，充分发挥在资金、产品、人才、技术、管理等方面的国际保证优势，在未来几年里，努力使神龙公司的年生产销售规模由10万辆提升到30万辆的水平；加快神龙公司做强做大的步伐，力争在一个不太长的时期内，把神龙公司建设成为竞争实力更强、在国际产业链中占有重要地位的轿车企业。 1.2营销背景 东风标致508车型是东风标致首款中高级轿车。2011年7月10日，东风标致508车型在杭州国际会议中心正式宣布上市，以非常有竞争力的价格正式闯入中高级车市场。 东风标致508是标致汽车在中国地区引入的一款高端车型，标致508具有配置丰富,加长车身, 效仿欧洲车型提升后排空间, 更适合中国, 优雅中蕴含力量的设计风格, 先进安全装备的特点. 以下是标致508在中国上市之后的销量数据走势图 由期销量数据显示，该车在8月份创出一个小的销售高峰后，在9、10、11月份销量呈下降曲线，销量也从当初的4000多辆下降到如今的2000多辆，