東风雪铁龙试乘试驾专员课件.pptVIP

* 教学目的： * 教学目的： * 教学目的： * 教学目的： * 教学目的： * 教学目的： * 教学目的： * 教学目的： * 教学目的： * 教学目的： 教学思路： * 教学目的： * 教学目的： 教学思路： * 教学目的： 教学思路： 知识点：换手时一定要灭车拿着钥匙；避免无证销售人员带客户试驾。 * 教学目的： 教学思路： 知识点：换手时一定要灭车拿着钥匙；避免无证销售人员带客户试驾。 * 教学目的： 教学思路： * 教学目的：强调此为关键点 教学思路： 知识点： —返回展厅 —填写《意见调查表》 —促成订约 * 教学目的： 教学思路： 知识点： * 教学目的： 教学思路： 了解活动的类型和活动的内容及技巧。 举例：扎气球、压砖头、投飞镖、锥桶设置路况等项目 * 教学目的： 教学思路： 了解活动的类型和活动的内容及技巧。 举例：扎气球、压砖头、投飞镖、锥桶设置路况等项目 * 教学目的： 教学思路： 了解活动的类型和活动的内容及技巧。 举例：扎气球、压砖头、投飞镖、锥桶设置路况等项目 * 教学目的： 教学思路： 了解活动的类型和活动的内容及技巧。 举例：扎气球、压砖头、投飞镖、锥桶设置路况等项目 * 教学目的： 教学思路： 知识点： * 教学目的： 教学思路： 知识点： * 教学目的： 教学思路： 知识点： * 教学目的： 教学思路： 知识点： 讨论并总结 * * 教学目的： 教学思路： 知识点： 体验项目 物料 场地需求 关键点 参考话术 颠簸路面模拟 减速带 经销商网店出口 行驶至高低颠簸路面，通过减速带时提醒客户车辆的减震性能 您看，平时我们开车的时候过减速带，车辆颠簸会感觉非常明显，但C5装备有FML减震韧性多连杆后悬挂和雪铁龙专有地盘液压缓冲系统，能有效缓解和吸收来自路面的震动，您感觉一下，很舒适吧。 连续颠簸里面模拟：在在项目的起始点设置连续减速带，在试驾开始，准备离开经销商网点的过程中，通过连续性减速带。通过反复、连续性的通过减速带的，突出东风雪铁龙C5的FML减震韧性多连杆后悬挂所带来的完美平顺体验。使客户在第一时间感受到C5的产品亮点。 场地试驾（可选项目） 体验项目 物料 场地需求 关键点 参考话术 蛇形绕桩 雪糕筒 100m*20m 大师级底盘 下面我们将通过蛇形绕桩的项目，感受C5的液压转向系统精准的转向指向性以及大师级底盘所带来的优异操控反应。 蛇形绕桩：客户可以清晰地感受到C5的NCS大师级底盘科技所带来的完美动态舒适表现。在不失灵活性的前提下，C5的表现将更为稳定、安全。 场地试驾（可选项目） 场地试驾（必选项目） 体验项目 物料 场地需求 关键点 参考话术 颠覆感受 蒙眼道具 写字板 笔 有弯道体验的道路 寻找多弯道路 记录客户所讲的弯道方向 试驾结束后与客户总结 我们即将进入一个与众不同的体验环节，在接下来的过程中，我们会进入一个多弯道路，我们会为您蒙上眼睛，在我们过弯的时候，请告之我们现在是转入左弯还是右弯。 颠覆感受：在弯道体验的行驶过程中，为试乘客户蒙上眼睛，要求客户慢慢体会车辆在行驶过程中的过弯体验，离开弯道路面时，请客户描述刚在在体验过程中所走的弯道，是左弯还是右弯？如果所描述的差异性越大，说明C5产品的稳定性更强。充分突出C5的大师级底盘所带来的超凡驾乘体验。 此项目为活动亮点，既可以通过项目使客户感受到C5的产品优势，又可以通过互动的游戏方式，提升客户的产品认知度，并增加客户的购买信心，从而有效地促进产品销售。 对比测试：不建议做对比试驾。 体验项目 物料 场地需求 关键点 参考话术 0 – 60km/h加速 0 – 80km/h加速 100m*20m 轻脚油门起步 城市驾驶中，C5全铝高效发动机、6速手自一体变速器会带来出色的平顺驾驶感觉 动力澎湃，振动小、噪音低 C5在中高级领域，有着理想的操控性能和动力性能。全新的6速手自一体变速器换档迅速平顺。您看，我现在加速至60km/h，您可以非常清楚的感受到及变速箱非常平顺的配合，而且噪音非常的小。6速的变速器换档时，您可以完全感受它的平顺性。 加速体验：从起点一直加速至100km或60km（视场地而定），客户可以全情体验雪铁龙全新一代2.3L全铝高效发动机，采用全球领先的VTCS可变位气门正时系统，动力澎湃，低转速高扭矩，所带来惊人的加速性能和超车性能。 场地试驾（可选项目） 体验项目 物料 场地需求 关键点 参考话术 麋鹿测试 雪糕筒30 100m*20m 博世８.１版本ESP 通过麋鹿测试的项目，我们可以感受到车辆在紧急避让前方障碍物的时候（失控状态）ESP系统所带来的高超稳定性 麋鹿测试：当车辆即将失控时，ESP电子稳定系统会快速介入，帮助稳定车身