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挑战杯创业设计大赛计划书 立职中介有限责任公司 商业计划书 学校：华南师范大学增城学院 队伍：from nothing to everything 队长：谢万洋 队员：黎建发 黄华勇 唐斯雳 郑泽武 卢翠平 龚艳平 目录： 一、概述…………………………………………………………………3 二、服务…………………………………………………………………4 三、市场…………………………………………………………………6 四、竞争…………………………………………………………………10 五、营销…………………………………………………………………13 六、经营…………………………………………………………………20 七、组织…………………………………………………………………24 八、财务…………………………………………………………………29 九、财务附表……………………………………………………………32 概述 公司 本公司的名称是立职中介服务有限责任公司，立职在粤语中可以表示为“立即”的意思，意味着公司以最快的效率为在校的大学生提供实习岗位，又意味着本公司立志为在校大学生提供实习职位。本公司是为了解决实习问题而成立的，希望能帮助广大的大学生找到符合自己专业的实习职位。 市场 我国每年大概有610万名毕业大学生，预计需要实习的大学生有1000万人。公司成立之初是以占据广州市场为主要目标，以把市场扩大至广东省为次要目标。 广州市需要实习的大学生人数大约为30万人，主要为本科大三、大四学生，专科大二、大三学生。在广州市场上，目前存在一个名叫“前程无忧”的实习平台和一些小型的实习服务机构。 针对广州市大部分大学的2B本科、3A专科、3B专科学校对实习采取放任自由政策和大学生难以找到专业对口的实习工作等问题，本公司借此进入学校市场。 本公司以帮助企业降低招收实习生的成本、时间、人力等获得企业、公司的支持，以此进入企业、公司的市场。 竞争 本公司把竞争范围定位在中小企业，以此避开与“前程无忧”平台的竞争，以自身的实质优势、需求优势、双赢优势、效率优势、法律责任优势为竞争优势，争取时间发展公司，在潜在竞争者进入实习市场时，公司将选择与资金最多的竞争者合作，制造“成本屏障”，导致其他一些竞争者无法生存，再加之以收购、兼并、放任自主退出市场等决策增强自身竞争力。 营销 在学校方面，本公司的主要营销对象为2B、3A、3B学校的在校学生。 在企业、公司方面，本公司主要营销对象为中小型企业。 在公司发展第一年，收费对象主要为大学生。在公司发展的第二年和第三年时，收费对象主要是企业和大学生，在公司发展的第四年和第五年，收费对象是企业、公司、学校和大学生。 本公司采用派传单、赞助校园活动、代理、开讲座、网络等方式在学校宣传，借助中小型企业、公司商业交流会、中小型企业、公司人才招聘会等会议和上门宣传本公司。 公司以代理、办公室收费、银行划账等作为收费方式，且有多种价格定位。 公司与见习基地、学校的就业指导中心合作，创造双赢。 组织和经营 公司设立在租金便宜且大学生居多的花都区。 公司采用经营权和管理权结合的经营模式。 公司有精简的职位结构，有利于信息的正确传递。 公司拥有人性化的管理模式，包括合理的激励制度、有效的内部沟通制度。 公司拥有明确的股利划分，让每一位股东都可以清晰地了解到自己的股权。 公司有长远和近期的战略计划，保证公司有明确的发展方向。 财务 公司成立初期的注册资金为70万元，公司由7名大学生自主创立。股本规模为每人10万元 公司从成立的第十四个月开始稳定盈利，从第二十三个月收回投资成本。 公司的前五年计划是达到2223.56万元的收入 公司第二年的销售利润率为57%，公司的前五年计划是把销售利润率提高至80%以上。 服务 服务对象 本公司公司主要是为需要实习生的公司、企业和具有一定专业知识的大三、大四实习生服务。 服务方式 在实习生方面 本公司先在各学校做宣传，让需要实习的且有一定专业能力的学生先做资料登记，再对学生进行一些基本礼仪和基本的工作要求的培训，需要专业培训的由公司、企业派一位专业人员进行培训。 在需要实习生企业、公司方面 为企业、公司选择符合要求的实习生，让企业从实习学生中挑选可以参与实战的千里马 公司的图标主要由立字的艺术形态形成，代表立职中介服务有限责任公司的文化，图标的颜色和波浪线是宣传实习服务是一个蓝海计划。两条波浪线也代表着大学生和企业、公司，而本公司就是之间的一双巧手，把两方的需要连接起来，解决实习的问题。 服务存在的必然性 每个企业、公司都需要新鲜的血液，就需要实习生。但是，招揽实习生需要的人力物力较多，让本公司为广大的企业、公司服务，本公司为之节约人力资源部门费用