國际市场促销策略.pptVIP

国际促销策略主要有四种形式，即： 人员推销； 广告； 营业推广； 公共关系。 第一节 国际广告策略 一、国际广告的定义 国际广告是指为了配合国际营销活动，在产品出口目标国或地区所做的商品广告。它是以本国的广告发展为母体，再进入世界市场的广告宣传， 使出口产品能迅速地进入国际市场，为产品赢得声誉，扩大产品的销售，实现销售目标。 二、国际广告策略 （一）广告策略的含义 广告策略是指企业在分析环境因素、广告目标、目标市场、产品特性、媒体可获得性、政府控制和成本收益关系等的基础上，对广告活动的开展方式、媒体选择和宣传劝告重点的总体原则作出的决策。 （二）国际广告的形式策略 1、标准化策略和差异化策略 所谓标准化，是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传。 国际广告的差异化则是指企业针对各国市场的特性，向其传送不同的广告主题和广告信息。 2、形象广告策略和产品广告策略 3、满足基本需求策略和选择需求策略 4、推动需求策略与拉引需求策略 推动需求策略 在产品已经上市的情况下，利用广告宣传这些产品，推动需求，使消费者接受这些产品，从而扩大产品的销售。 拉引需求的策略 在一种新产品上市之前或一种产品在新市场上市之前，就用广告来宣传这些产品，将顾客拉向自己的产品。消费者先见广告后见产品，拉动消费者需求。 （三）国际广告的内容策略 广告内容设计包括以下几项决策： 以强调情感