國际市场营销第2章.pptVIP

第二节合同进入--其它合同经营方式 一、管理合约 二、合同制造 三、交钥匙合同 第二节合同进入--其它合同经营方式 一、管理合约 管理合约是指企业向国外目标市场国的某一企业提供管理技术，在合同规定期限内，通常为3-5年，负责该企业的经营管理，借以进入目标市场的一种方式。 管理合约的特点是只管理不投资。 第二节合同进入--其它合同经营方式 一、管理合约 管理合同的优点： 第一，在股权参与受到限制或不被允许的情况下，跨国公司通过签订管理合同，仍然可以参与当地的生产经营活动。 第二，是某些承建项目成功的重要因素。 第三，在没有风险的情况下，增加公司的收入。 第二节合同进入--其它合同经营方式 非股权安排的主要形式是管理合同。 跨国公司可以通过管理合同，在不涉及股权参与及其所带来的利益和风险情况下，向合同另一方提供综合性服务并收取相应的报酬。 第二节合同进入--其它合同经营方式 广义地说，通过管理合同所提供的服务包括生产、销售、广告宣传、产品开发、采购、财务、人员培训等方面的内容及组合。 管理合同通常为3—5年。 在合同有效期内，公司按合同规定提供服务和收取管理费。 第二节合同进入--其它合同经营方式 管理合同的缺点： 从跨国公司角度出发，按管理合同规定提供服务的实际费用往往难以估价，而且东道国又力图压低实际费用，这样公司与东道国就不易达成交易，或是降低了合同的收入水