地產招商策划方案案.docVIP

商业地产招商策划方案 （一）、招商策划案前期准备工作 一、市场调研 1、社会环境调研分析 ①政治环境分析 调查要点：经济政策、城市发展规划、行业发展规划、政策的倾向性 ②经济文化 调查要点：国民生产总值、人均国民收入、社会消费品总量、产业结构、资源状况 ③文化环境 调查要点：思想意识、风俗习惯、宗教信仰、价值观、文化素养、审美情趣 ④地理环境 调查要点：交通、地理位置、气候、地理特征（了解气候、地理环境对消费者的生活习惯、衣着、住房等方面的影响） 2、市场需求调研分析 ①消费需求 调查要点：货币收入状况、人口数量、消费倾向、人口增长、人口分布 ②消费结构 调查要点：人口构成（性别、年龄、职业、文化程度、民族等）、家庭规模及构成、收入增长状况 ③消费行为 调查要点：消费者特征（性别、年龄、职业、文化程度、收入等）、消费者认知（产品认知、品牌认知、店牌忠诚度及美誉度认知）、消费才行为方式（数量、地点、目的、消费心理、行为类型、决策过程）、消费者信息来源渠道 3、商品调研分析 ①商品组合 调查要点：商品种类、比重、品牌知名度、主要品牌商品所处发展阶段、商品包装、商品质 量、市场竞争力、盈利水平 ②商品价格 调查要点：定价水平及销售量、不同阶层顾客对商品的需求程度、定位合理性、价格对盈利的影响程度 4、卖场环境调研分析 ①外环境 调查要点：交通易达性、客流状况、公共休闲场所