让产说会成为“促成会”.pptxVIP

让产说会成为促成会 产说会的困惑 门票买了不少，但客户就是不愿来 客户听得很认真，就是不签单 点头很认可，但非得回去商量商量再说 …… 困惑的破题 首先声明一下，我们这里讲的产说会是职场或酒店产说会，目的性很强——就是促成！当效果不理想的时候，主要是这三个原因造成的： （一）业务员客户储备不足，原本是促成的产说会却开成客户积累的产说会； （二）业务员前期沟通不足，导致很多低质量客户前来参会，后果可想而知； （三）业务员现场能力不足，原本可以促成的时机被白白浪费。 这不是解决不了的问题，破题的关键点就是做足产说会事前、事中的功课！ 行到水穷处，坐看云起时 做足事前、事中的功课其实并不复杂，记住六字口诀就成： 会前三字诀：练、找、垫 会中三字诀：陪、看、促 会前“第一诀”——练 亲，会前阶段练什么？理财基础知识、子女教育理念、养老理念、产品条款……你说的都对，但现在我们要梳理一下思路：把你刚才说的那些，串起来变成一个东东反复的练，什么东东——主讲人灯片！ —也许你说，我不是主讲人，练他的灯片干啥？ —咻！快扔掉这想法。产说会上，主讲人就是个“托”，真正卖货的是你是你还是你！想不想真正做到“借力使力”，想，就把“托”讲的东西都变成你自己的东西。就这么简单。 一般来说，主讲人的灯片逻辑都是由三部分构成滴： 第一部分是理念导入，什么理财呀、子女教育呀、养老呀、资