月度收入剖析会运作要点.pptVIP

* 3.4 表彰激励 可在月度分析会中宣布下次月度会议的表彰主题：如增员最多、低绩效人员转化最多、举绩率最高、人均收入最高、直辖组津贴最高等 对上月季度阶段目标达成情况优秀者、收入改善幅度大、组织壮大成效明显的主管给予荣誉表彰激励，营造氛围 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 3.5 研讨规划（1/3）-目标订立规则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 3.5 研讨规划（2/3）-关键影响因素 围绕季度发展目标 关键影响因素为：季目标月分解后实际完成情况 通过和原季度分解目标后的月度完成情况对比，将原本月度目标和上月完成差距进行累加得出本月基本目标。 辅助相关推动方案 关键影响因素为：推动方案的奖励设定值（业务和人力方案引导原理一致） 在本月基本目标的基础上，通过和主管沟通本月业务或者人力的推动方案的获取条件值，充分调动主管积极性，并提高本月目标的订立值。 依托基本法津贴及考核项目设置 关键影响因素为：基本法的津贴设计值（团队FYC、计提比例、举绩人数等） 和主管充分沟通直辖组津贴的进档所要达到的直辖组FYC值，以及绩优组经理奖和责任津贴等进档获取条件，引导主管设定更高的举绩人力目标以及直辖团队FYC值来订立本月目标订立值。 目标订立 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 3.5 研讨规划（3/3）-组织实施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 运作要点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 主管按照《月度目标汇总表》上的月度目标，在二早会上与属员进行沟通，将团队整体月度目标分解到每个营销员。主管将汇总数据上报至职场负责人。 由职场负责人汇总填写《月度目标汇总表》中“个人月度目标”一栏，并上报至人力发展岗。 销售人力发展岗对职场负责人上报的《月度目标汇总表》进行汇总复核，并提交个险部经理。 个险部经理将《月度目标汇总表》分发至销售人力发展岗、销售支持与训练岗、各职场负责人，由其分别追踪增员和业绩。销售支持与训练岗在此目标基础上，可结合本单位月度新单保费目标设置挑战目标。 4.会后追踪（1/2）-数据汇总及流转 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 4.会后追踪（2/2） 建立以常态化周追踪体系，对季月目标进行预警、追踪和评估 目标汇总：会后销售人力发展岗收集汇总《组经理月行动计划书》、《处经理月行动计划书》，并上交至个险部经理 追踪实施人员：县支公司销售人力发展岗和销售人员管理岗 实施追踪：根据设定的季、月度目标，严格按照《月行动计划书》以周为周期，通过干早、周例会、战报等形式定期追踪和共享 重点沟通： 1、目标订立不合理的主管可由个险销售部经理再次沟通并重新订立目标；2、月中对重点主管可由管理层采用个别沟通的形式进行单独追踪； 组经理月行动计划书 处经理月行动计划书 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 月度分析会达成的效果 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0