海南海口南光西海湾项目营销提报90页讲述.ppt

广告手段 ◎ 改变传统广告模式 ◎ 拒绝那些模式化的分阶段推广 ◎ 什么形象树立期，品牌树立期…… ◎ 毫无实效  做有效的广告 我们项目的推广策略： ◎ 以目标群为方向，用情感穿线，用产品做点  ??? 战线的划分[外场之战] 媒体： ◎ 以网络媒体为主，报广、看牌为辅 内容： ◎网络平台以动画体验生活为主，做出差异化， 受众群不但需要了解产品更需要体验产品带来的感受 ??? 目的： ◎ 这个层面上的宣传，其主要目的是告知业主 ◎ 挖掘潜在客户，吸引至现场 原则： ◎ 网络平台是吸引岛外客户来现场的重要传播通道，传统纸煤广告无须多，减少传播成本。 整个的执行重点将以内场为主 ??? 战线的划分[内场之战] 媒体： ◎ 主要以活动、售楼现场、售楼人员、围墙海报、楼书为主 ◎ 以分众媒体、活动等方式将信息完整传递释放给诚意客户 ? 内容： ◎ 在这个平台上，必须给出受众最终答案 ◎ 增加更多的实际的产品诉求 ◎ 如亚热带气候知识、国外建筑知识、植物知识的读物 ◎ 多做展板内容，在这应增加更多生活气息 目的： ◎ 要解决的问题是 ◎ 让来到现场的客户与其他意向客户沟通认同产品的价值 ◎ 而对于来过现场的客户来说 ◎ 他的认知应是… ◎ 我们必须使之明白产品花了多少的代价 ◎ 他们的付出是值得，是能够得到回报的 ◎ 我们给出了比竞争对手更多的价值 ◎ 只有如此才能留住目标群不被对手瓜分 原则： ◎ 深化了解，越精微细节越好 ◎ 以实为主，通过对项目细节的描述，展现产品品质 ◎ 必须最高限度的放大，这里的信息直接建立消费者信心 ◎ 建筑欣赏、园林欣赏 ◎ 召开产品讲座，这些产品知识的发布很重要，顾客买东 西，多给他讲几句内行的话，效果绝对不一样 ◎ 品签会： 约请多次置业者前来品签我们的产品， 做出评定 活动开展 ◎ 看见没有，那是一个男人！ ◎ 看见没有，我们卖的是一个身份标签！ ◎ 就像百事可乐卖的是“年轻一代的可乐”！ ◎ 就像芝华士，宣扬的就是不平等的人生！ 建筑的人格化 ◎ 任何一个优秀的推广都是人格化的 ◎ 百事是年轻人、Prada是做成为自己的人…… ◎ 在我们看来，建筑不是建筑，就是人 见山不是山 ◎ 我们眼中的海与墅就是一个 —— 感性和理性、浪漫和优雅、物质和精神 —— 一个时常理解别人，而又渴望被别人理解的人 ◎ 整合项目优质元素后传递给受众群让他们感受到就能成功 ◎ 放眼海与墅一期，不过是找两百多个买房子的人 ◎ 把目光在岛内外扫射一番，再聚焦到想买西海岸片区房产的客户 ◎ 要做西海岸片区主流生活贩卖者的老大 坐稳了——属性定位 ◎ 我们高品质社区 ——当然要说我什么都有、资源丰富 —— 我就是独立王国 ◎ 我们自成一格 ——蓝本生活特区，海岸居住先锋 ——当然说生活，竭尽渲染之能事 ——感染力就是价值 ◎ 为什么要说“格调”？ 因为我们的目标群最懂生活…… ◎ 不为什么， 要让客户瞬间就能感受到我们有多明白他的需要 ◎ 格调两字包含太多： 自然、优雅、品质 ◎ 是一定要传递给受众群的词汇 推广主张 记住！ 我们不是在卖277套房子 ◎卖的是277个“泊心、泊性、泊天下” 的机会 ◎卖的是277个累了可以“犒劳自己的世界” ◎卖的是277个“年龄相仿，阅历相似且相互理解”的朋友 价值传递 ◎ 一个和自然很近，离红尘不远的地带 ◎ 一个休闲娱乐的区域 ◎ 一个持久守恒的产品 ◎ 一群懂你一起追求梦想的朋友 ◎ 这是一个丰收的季节 ◎ 地产的原始基因就是 ——先种地，再种房子 ◎ 而这次…… ◎ 我们把生活为你种好了 ◎ 再种房子 ◎ 这里的夜晚 ◎ 最大噪音，来自…… ◎ 窗外3英尺浪卷沙滩的声音 ◎ 社区园林里植物拔节的声音 ◎ 大自然最美妙的呼吸 ◎ 除了你，有谁能听见 ◎ 我们需要坦诚相告的是 ◎ 它更珍贵，更美好，更值得拥有 ◎ 因为…… ◎ 除了海与墅，这个城市没有谁 ◎ 比它对你付出更多 新案名建议 以此为案名第一时间向目标客群诉求了本案的地理位置和物业形态，项目特性蔚然呈现 【海与墅】给你---- ◎ 在滚滚红尘中，拥有一块净土是奢侈的 ◎ 在世俗纠缠中，没有烦恼是奢侈的 ◎ 在人事纷争中，拥有自己的个性是奢侈的 ◎ 在纸醉金迷的时代，拥有自己的风格是奢侈的 ◎ 在匆匆忙忙的时代，拥有缓慢的节奏是奢侈的 ◎ 在平凡的日子里，拥有两秒钟的激动是奢侈的 ◎ 在名利场上浪迹，做一个普通人是奢侈的