第8章节房地产广告.pptVIP

第七章 房地产广告第一节 房地产广告目标与广告媒体 一、广告目标的概念和内容 广告目标是房地产广告在一定时间内，对特 定的目标消费者所要完成的沟通任务和销售 目标。 广告目标的内容包括： （1）所要卖的楼盘特点是什么？ （2）区别于竞争楼盘的特点是什么？ （3）目标消费者是谁？ （4）消费者为什么买或不买？ （5）想要传达给消费者的信息是什么？怎样才能使信息有效传达给目标消费者？ （6）怎样来测定广告的效果？ 案例：广州天河高尚住宅区“芳草园”的广告目标 目标消费者是年龄在28—45岁之间，文化程度较 高，家庭月收入在7000元以上，“芳草园”楼盘地处天 河北路的清新地带，具有闹中取静的特点，且均价低 于同区楼盘1000元；广告计划考虑在上市期的一个月 内，以销售额1%的广告费在大众媒体上产生集群效 应，使人们看过广告后知道“芳草园”，认识到其独特 的产品属性，并感受到价格的适合，有看楼的想法， 广告效果通过对电话咨询人数等级和现场客流量的多 少来鉴定。 二、房地产广告媒体 1.报纸 是房地产广告最常用的主流媒体，通过报纸获取房 地产信息的人占60.2%。如湖州日报的房产广告。 2.杂志 具有针对性强，印刷精美、精读率高的优点。 如升华·红墅湾别墅的杂志广告。 3.广播 是有车族获取房地产信息的有效渠道。 4.电视 是效果最好的广告媒体，但费用昂贵。如湖