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姓 名： 班 级： 指导老师： 电子硅胶销售策略及其实施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 硅胶时代 通信时代的飞速发展，科技需要不断的革新，电子零器件也越来越精细，如何才能为这些仪器做好绝缘，导热，粘接等的需要呢？ 在这个竞争激烈的市场里，销售渠道可称之谓无孔不入，但是如何才能把同样的产品，更好的销售给客户呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电子硅胶的种类 灌封胶 1 导热胶 2 防潮披覆胶 3 3 RTV硅胶 4 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 硅胶的特性 辐射性 Text 导电性 辐射性 阻燃性 硅的性质 耐热性 耐寒性 导热性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 硅胶的应用 电源，适配器等灌封 模组的粘结固定 电子元器件的固定 CPU部件导热散热 线路板等防潮绝缘 硅胶的 应用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售策略及其实施 销售策略 传统业务 电话营销 预约客户 分析客户 电子商务 注册信息 发布产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电话营销 分析客户类型 B C D A 老鹰型 鸽子型 猫头鹰型 孔雀型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电子商务 注册信息： 在B2B商务平台注册自己的账号，并提交公司简介，地址，联系方式等重要信息。 发布产品： 在B2B平台发布自己的产品，其中包括产品信息，产品图片，详细参数等。 网络营销： 在网上通过与客户交流，创造了空间效益，通过快递发货，提高工作效率。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 传统业务 传统业务可以说是一个无孔不入的职业，直接与社会挂钩，接触形形色色的人。但是，没有客户，就没有业务，要怎么做好业务呢？ 搜集资料：通过网络，招聘信息，产品等形式搜索需要使用我们产品的客户。 记录信息：少说多听，仔细琢磨，注意细节，做好客户的产品，产量，性格等信息的记录。 约谈拜访：通过电话预约，带上彩页和样品前去拜访客户，通过面对面的交流，可以更具说服力以及亲和力，并可以直接参观客户生产的产品，以发现更大的商机。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 传统业务流程 做好跟进 拜访 预约 致电 意向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务流