渠道管理-第1章.ppt

渠道长度指产品分销所经中间环节的多少及渠道层级的多少。 直观地看，随着渠道层次增加，将大大提高生产者控制分销过程和获得市场信息的难度，并可能导致流通加价过高。但我们并不能一般地以渠道的“长”或“短”来论其优劣。因为，一种产品流通过程中要完成的职能并不随着渠道长短的变化而增加或减少，而只是在参与流通过程的机构之间转移替代或分担。 渠道结构还有个“宽度”问题，即渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。 一般说，市场范围广，购买者数量多的商品或服务，需要“宽”渠道，而市场范围窄，用户很专业化或数量有限时，适合采用“窄”渠道。 渠道长度 渠道宽度 总 结 思考题： 问题1：