公司基本分析讲义.pptx

公司基本分析 吴昊 公司基本面是指公司财务状况，发展潜力，成长性及相关因素对其影响如何 公司基本分析两方面 宏观信息分析 内在微观信息分析 一、公司信息来源 1、调查走访获得 2、企业提交的资料获得 3、相关网站查询获得 4、相关部门申请调查取得 5、其他个人渠道获得 二、宏观信息分析 1、公司的所处行业 2、公司的区位 3、公司产品 4、公司市场口碑 5、公司实地走访实感 1、公司的所处行业 行业分析主要有行业的综合排序和产品的市场占有率，公司在行业的综合排序中处于区间，公司在同一产业中有多少竞争对手，以及公司核心题材、发展战略在未来市场预期是否乐观。 例：德尔未来（德尔未来科技控股集团股份有限公司） 木业家具 智能家居 石墨烯 分析：公司所处家具制造加工及相关科技研发行业，同业竞争较多，有一定的同业压力。但近几年公司向科技研发发展，引入石墨烯技术研发属于新兴科技产业，有较好的前景，较为乐观。 2、公司的区位 包括自然条件和基础条件，还有区位内的产业政策和特色，诸如一些煤矿产业公司要建立在拥有资源的地方，物流等必须建在交通相对发达的地方。还有公司的产品分布在那些地方，在什么地方建立有自己的分布，在公司实力在该区域中占据着什么地位。 例：公司地址位于江苏苏州，从2004年起步至今在江苏有相当稳固的市场，业务在全国也有较全面的推广。已成功研发蓄电池石墨烯技术。 分析：公司所处经济较为发达的南方，江浙板块交通运输及消息面良好，相关政策也较为新颖快速。产品在当地有一定占有率，全国也有相关市场。科技研发属于石墨烯研发前列。 3、公司产品 一个公司之所以成为公司，依靠的就是产品的销售.有销售就会有资金，有资金才能够维持自己的基本面，公司的产品主要是竞争能力。它包括质量，成本，技术的三方面，另外产品的储存量和产品的品牌战略都是产品分析需要考虑的，所以品牌也是价值的另一个表现形式。不可缺少也要分析考虑产品的经营能力和潜在实力以及未来的走向。 例：公司产品主要属于高端家居用品，和石墨烯技术研发与技术支持。产品多年来在市场有较高的好评，获得国内外相关部门的的认证与技术支持。每年均有新产品和新技术推出，已有专利36个。 分析：技术方面属于行业高端前列，有自主产品研发能力，公司自足能力较强。 4、公司市场口碑 公司口碑往往反映了公司面向市场的所作所为以及公司产品及服务在市场的体现，一定程度从侧面反映了公司的管理水平以及管理者的职业道德。 例：市场销量稳定，评价良好，未出现重大投诉及质量曝光问题 分析：口碑良好，市场反馈正常。 5、公司实地走访实感 条件允许实地走访相关公司企业至关重要，实地考察可以真实感受企业气氛，了解企业规模，分析产出能力，通过基层员工交流可以获取较为客观的企业现状，判断企业运行状态是否良好，对存在疑惑地方进行眼见为实的考察记录。 实地走访重在交流： 交流的几个阶段：排斥期，接受期，反复期，达成期，达成后期 交流核心：1善于提问 提问时要注意自己的语气和语言，用平和的而非压迫式的方式提问，不要让客户有“被调查”“被审问”“被查户口”的感觉。 有选择和有目的的提问，引导客户阐述自己目前的状态、打算。重点是全面了解客户信息，不能被客户左右谈话的内容。 掌握提问的方式，多使用开放式提问。提问主要有两种方式：封闭式提问和开放式提问。封闭式提问只需回答“是”或者“不是”，而开放式提问客户回答的方式则多种多样。尽量使用开放式提问获取客户的更多相关信息。 在提问的过程中可以适当聊聊对方关心的事情或者开开玩笑，缓解紧张氛围，做到松紧适中营造一个和谐交流氛围，不要一直神经紧绷，让自己和客户感觉都很压抑，这样反而不会获取更多有效信息。 5、公司实地走访实感 2围绕自己问题 回答客户的提问要简明扼要，抓住重点，不要长篇大论夸夸其谈。同时在回答客户的问题时要注意条理性和逻辑性。这样会使客户得到更多的有用信息，同时也更容易让客户信服。 不要太卖弄你的专业术语。在回答客户的提问的时候，信贷员尽量将专业术语转化为简单的例子或者浅显的方法来说明，让客户容易理解，而不是用晦涩的专业术语来显示自己多么的高大上。 回答客户的问题时要注意顾全客户的面子注意自己的态度和措辞。在回答客户的问题时不要以为自己什么都懂，摆出一副高傲的姿态。或者在回答客户的问题 在回答客户问题，在保持有足够耐心的同时要注意由信贷员把控整个问答的方向，适度的回答自己关心问题以外的问题可以调节气氛、活跃氛围，但是不要让整个谈话偏离了信贷的轨道