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创业计划书写作指导 1.创业计划书的一般写作框架与评审要点 1.1概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理设计、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 1.2产品/服务 要求：如何满足用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否实现产业化。产品不因过分超前市场而无法接受。 1.3市场 要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，顾及市场份额和销售额。市场调查分析应当严密科学。 1.4竞争 要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 1.5营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。 1.6经营 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 1.7组织 要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要持资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。 1.8财务 要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映公司的财务绩效。 1.9表达 要求：条理清晰；表达应避免冗余；力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。 2.往届学生创业计划书作品参考及论文格式字体等要求 毕 业 论 文（设计） 题 目 “后网络商务时代”创业计划书 指导老师 某某某 专业班级 电子商务200701 姓 名 某某某 学 号 200705556 200 年 月 日 摘 要：撰写毕业论文是每位大学毕业生必经的一个重要环节。目前，各高校普遍采取人工管理方式对毕业论文工作进行管理，整个过程在效率上、公平性方面都存在着一定的问题。本文通过对学院毕业论文选题、论文指导以及论文备份等工作流程的深入了解及进行了可行性分析后，对其作了需求分析、功能模块划分、数据库的设计以及界面设计，并完成了毕业论文选题系统的开发。本系统采用简单灵活的ASP语言，并结合简单灵活的Access数据库，实现在线毕业论文的选题工作，提供学生一个完全公正、开放的选题平台，同时在一定程度上方便了学生与指导教师间的相互交流，同时提供了论文电子稿的保存手段，提高了教务人员工作效率。 关键词：ASP；Access数据库；毕业论文选题 目 录 引言 1 1．项目概况 4 1.1项目提出背景 4 1.2 项目概念 4 1.3 项目特色 6 1.4 项目成功的关键要素 6 1.4.1创新的模式 6 1.4.2雄厚的技术支撑 7 1.4.3生活方式 7 1.5 项目主要赢利模式 8 2．市场分析 10 2.1 行业状况 10 2.2 目标市场 10 2.3 主要竞争对手及分析 10 2.4 SWOT分析 12 2.4.1建立SWOT分析表 12 2.4.2分析SWOT结果并决策 14 3．项目的实施 15 3.1 项目平台的构建 15 3.2 项目平台的架构 15 3.3 项目内容步骤 17 3.4 项目风格 17 4．项目个性化服务 19 4.1 角色扮演机制 19 4.2 特殊建筑服务 20 4.3 新型一卡通服务 21 4.4 旅游及特色购物 21 5．营销战略 22 5.1 客户群体分析及推广 22 5.2 市场推广策略 23 5.3 前期目标 24 5.4 远景战略 24 6．财务预算 25 6.1 第一年利润表 25 6.2 第二年利润表 27 6.3 第三年利润表 28 6.4 未来预计