中虹新城3.8活动策划方案(2014年2月27日唐)(终案)讲义.doc

中虹新城2014年3.8妇女节真爱女人*时尚主妇 活动方案 活动目的： 1）针对新客户，回馈营山大众，增进客户对项目的认知熟悉度，并传达项目推荐奖励机制及优惠政策。 2）邀请未成交老客户和县城内新客户参与活动，为其传达项目信息，建立项目认知及认可度，为后续销售做铺垫。 3）营造暖场气氛，增加现场人气，增加客户停留时间，提升客户对项目的美誉度，形成口碑传播的效应。为老带新打下客户基础。 二、活动安排： 活动主题：“真爱女人*时尚主妇”——中虹新城2014年3.8妇女节活动方案 活动时间：2014年3月8日（周六），10:00—18:00 活动对象：1、未成交老客户 2、来访意向客户 活动内容： 第一阶段：活动告知及客户邀约。 第二阶段：3月8日，受邀客户到中虹新城售楼部现场进行签到，并领取一把logo雨伞和一份项目资料。 第三阶段：参与活动的来宾参加活动，咨询体验，品尝茶点果品，同时订购客户可参加天上掉馅饼的惊喜活动，现场所有客户均可参加愤怒的小鸟的活动游戏。现场女客户均可享受一次免费的化妆和美甲体验。 三、活动执行计划： 第一阶段活动安排： 时间：2月27日—3月7日 内容：销售人员电话邀约客户。 具体流程： 1、销售人员对未成交客户进行电话邀请，确定客户参加活动的意向程度，以及可能的到访数量（3月7日前确定完毕）。 2、销售人员对意向客户发出邀请，告知活动信息，以及近期购房的优惠，邀约到访，并确定参与活动的人数（3月7日前确定完毕）。 第二阶段活动安排： 活动时间：3月8日，10:00——18:00 活动地点：中虹新城售楼部活动现场 活动人数：50-60组，150人左右 活动流程： 日期 人员 内容 2.27 熊总、喻经理 唐艳芳 2.28 喻经理、高经理 喻经理 每日统计交到策划助理处 活动公司 车贴28日上午必须送到售楼部，其他物料在3.5日前必须制作完毕 2.28 熊总、喻经理 甲方 2.28日前名单确定 3.1 熊总、喻经理 唐艳芳 其中3.8日现场活动，不巡展 3.1 熊总、喻经理 唐艳芳 每个行销人员口头告知客户活动信息 3.4 熊总、喻经理 甲方 奖品和活动物料全部到位 3.7 活动公司 唐艳芳 布置现场 3.8 活动公司 唐艳芳 工作人员、业主进场 9:00所有工作人员全部到位 3.8 物管 物管 10:00开始，持续进行中 3.8 喻经理、高经理、唐艳芳 物管 10:00—12:00 3.8 喻经理高经理 喻经理 置业顾问集体短会就现场工作做总结就实际问题调整 3.8 喻经理、高经理、唐艳芳 物管 13:00—18:00 活动说明 天上掉馅饼：（预备38个气球，里面分别用纸条写上一些优惠信息，奖品，现金等，客户参与现场订购的，将有机会获得一次扎气球的机会，并获得相应的奖品），并用海报公布奖品等级，刺激现场客户的订购欲望。 化妆美甲：邀请化妆美甲师现场为客户化妆美甲，并现场教女客户一些基础的化妆美甲知识 现场版愤怒的小鸟游戏：让小朋友更有意思、有趣的体验真实版游戏现场。小朋友在玩游戏的同时现场销售人员正好在孩子玩的开心的同时与家长拉近距离。 备注：整个活动中，以客户联谊为主，并接受客户项目咨询。 四、重点时间节点： 时间 工作内容 2月27日 1、活动方案确定； 2月27日—3月7日 1、销售人员电话邀约客户； 3月1日—3月7日 1、活动物料筹备及工作安排；2、现场布置及客户确认工作阶段； 3月8日 1、现场活动；2、礼品发放；3、现场认购及认购抽奖； 五、礼品及奖品设置建议： 方案一 活动项目 分类 奖品、礼品 份数 预算 备注 天上掉馅饼 一等奖 3000元房款抵用券 1 3000元 针对订购客户 二等奖 1200元房款抵用券 2 2400元 三等奖 500元房款抵用券 3 1500元 四等奖 价值美的电饭煲 1200元 五等奖 价值豆浆机 1800元 纪念奖 价值70元食用油500g 50 3500元 签到 价值3元洗衣粉 150 450元 针对到场所有客户 方案二 活动项目 分类 奖品、礼品 份数 预算 备注 天上掉馅饼 一等奖 价值2000元美的空调 1 2000元 针对订购客户 二等奖 价值1000元美的微波炉 2 2000元 三等奖 价值800元智能手机 3 2400元 四等奖 价值美的电饭煲 1200元 五等奖 价值豆浆机 1800元 纪念奖 价值50元大米10kg 50 2500元 签到 价值3元洗衣粉 150 450元 针对到场所有客户 共计 注：房款抵用券只能用于房款总价，不能用于其他任何用途，解释权归中虹新城售楼