浅谈改进电力营销与构建电力市场营销的若干建议.pdfVIP

科技论坛 电力营销是电力企业的核心业务。目前存在市场意识淡薄，营 销工作低效，高素质营销人员缺乏，甚至内外勾结以电谋私，窃电造 成巨大经济损失。必须改进电力营销，转变市场营销观念，对构建电 力市场营销提出若干建议。提出了电力市场营销在市场经济条件下 面临的问题,并给出一些相应的建议,希望对电力市场的持续、健康、 稳定发展起到积极的推动作用。电力作为国家的一个能源部门，是 国民经济的先行官。电力企业与广大电力消费者共同形成一个巨大 的电力市场。因此必须改进电力营销理念，改进电力营销手段，改进 不适应以客户为宗旨的电力营销策略。 1 电力营销的现状分析 众所周知，我国的电力行业是属于垄断性的行业，主体仍然是 大型的国有企业。长时间以来，由于人们习惯了计划经济模式，所以 电力市场基本上就是卖方市场，这样就慢慢形成了对用户的用电限 制，由于用电指标和电力建设的原因，用电指标的限制和电力建设 的缓慢，就容易造成经常性的限电拉路现象。自从改革开放以来，伴 随着我国经济的飞速发展和国民经济的不断提高，电厂电网建设有 了飞跃发展，电力基础投资也越来越大。电力市场发生了根本性的 转变，由原先的计划经济逐步转变为了市场经济。随着国家电力市 场的逐步规范，垄断行业也逐渐被打破了。国有的电力企业要能够 适应新情况，适应这种变化，要迅速建立自己的市场来应对市场经 济所带来的冲击和挑战。就目前来看，在电力营销