杭州美园房地产代理有限公司营销策划方案.doc

杭州美园房地产代理有限公司营销策划方案 年 月 日 目 录 杭州美园房地产代理有限公司营销策划方案 （2） 引言 （2） 一、营销策划界定 （2） （一）营销策划方案内涵 （2） （二）房产中介营销策划方案概述 （3） （三）杭州美园房地产代理有限公司策划方案概括 （3） 二、营销策划方案对杭州美园房地产代理有限公司的重要性 （3） 三、杭州美园房地产公司营销策划方案的现状和问题 （3） 四、杭州美园房地产公司营销方案的策划 （4） （一）市场分析 （4） （二）消费者分析 （4） （三）竞争对手分析 （4） （四）SWOT综合分析 （5） （五）4PS分析 （5） 五、策划方案实施及效果 （6） 六、策划方案实施总结 （7） 杭州美园房地产代理有限公司营销策划方案 [摘 要]21世纪不动产（CENTURY 21?）于1971年在美国创立，是美国Realogy公司旗下最大的不动产服务体系。公司注于快速增长但较为分散的二级房地产市场，并为其提供我们的专业服务。本次策划方案试图通过对二手房行业状况和竞争对手的分析，确定目标客户群体，设计一个行之有效的营销策划方案，以获得杭州周边各个目标人群的认可；争取成为目标人群的购房选择。 [关键词]策划 市场竞争分析 项目SWOT分析 引言 近年来由于房市楼市的迅猛增长，无论是一手楼盘还是二手房都成了人们争相购买的热门事物。21世纪不动产2000年进入中国，经过十余年发展，已成长为国内领先的房地产综合服务提供商，业务涵盖从前端到末端完整的房地产服务链条，包括二手房买卖与租赁，商业地产、新楼盘的策划、销售、租赁及咨询，房地产金融，房地产互联网，房地产基金，以及房地产品牌的特许加盟。为此该策划方案是为了宣传房地产中介的认知度，让公司在房地产界的品牌效应不断提升和扩展，在目标客户群体重创造基本的品牌形象和品牌价值；注重信用，培养重视客户群，以口碑宣传为主要手段扩展消费群体，传播品牌，为开拓更广阔的市场打下扎实基础；注重品牌联想，树立房产中介公司的形象；注重质量与效率并存，是房产中介公司在为顾客办理二手房，楼盘，租赁等业务的时候，既能提供优质的服务又能把服务的效率提升到最高，作为一个服务行业，企业的自律，规范，才是赢得消费者信赖的最关键的因素。 一、营销策划界定 （一）营销策划方案内涵 1、策划的定义?? 策划就是策略、谋划，是为达到一定目标，在调查、分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，运用科学的思维和方法，对社会经济组织的整体活动或某一方面活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的一种创造性的社会活动过程。公司通过对活动的策划设计可以提升公司形象。 2、营销策划的定义?? 营销策划，就是企业通过激发创意，有效地配置和运用内外的资源，选定可行的营销方案，达成预定的目标或解决某一问题。公司通过对营销方案的策划可以提升公司的业绩，达到公司每个月的目标。 （二）房产中介营销策划方案概述 房产中介的策划方案一般较为简单，通过对市场分析，市场定位，目标市场的分析，对消费者有一定的认识和了解，不同的消费者用不同营销策略，使公司能更好的把握客户源。与竞争对手的分析，寻找应变对策，取其精华去其糟粕。运用4PS策略，营销方式，扩大客户资源，增加销售量。 （三）杭州美园房地产代理有限公司策划方案概括 通过对市场详细的分析，重新对市场定位，选择正确的目标市场，对目标客户的分析，更好的了解消费者的购买需求与购买欲望，对不同的消费者采用不同的营销策略，使公司能更好的把握客户源。与竞争对手良性竞争，通过分析寻找应变对策，取其精华去其糟粕，在竞争中能脱颖而出，占据一定的市场份额，扩大市场占有率。运用完善的4PS策略，在传统营销方式的基础上加强营销方式，例如：网络营销，促销活动，和优惠服务，以此扩大客户资源，增加销售量，提高业绩。 二、营销策划方案对杭州美园房地产代理有限公司的重要性 在公司里，最缺的就是营销策划方案，在二手房销售中最缺乏的也是营销方案。一个好的营销方案可以使公司的营销焕然一新，可以提升公司的企业形象，提高公司的业绩，在竞争激烈的市场中能站稳脚跟，占据较大的市场份额。一份良好的营销策划能够为公司明确将来应该实现的目标。清晰、可达到的目标是增强全体员工的信心，鼓舞全体员工斗志，激发全体员工热情的重要工具，它的重要价值之一是为公司明确未来的发展方向和业务框架；营销策划不仅为我们指明方向和目标，它还将告诉我们实现的正确方法。正确的方法包括策略、思路、措施，是高速度高效率实现企业目标的重要保证，能够极大地拓宽我们的视野，提高企业总揽全局，把握未