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蓝月亮洗衣液 校园推广方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需求策略 1 渠道推广 2 目录 媒介计划 3 3 活动行销 4 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需求策略 推广目标分析 洗衣液市场分析 洗衣液校园环境分析 目标产品分析-蓝月亮洗衣液 竞品分析-洗衣粉、其它品牌洗衣液 消费者洞察-大学生群体 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标及其分析 时间：一个月 范围：“我”所在大学 目标：90%的同学使用蓝月亮洗衣液 目标分析： 1、该目标的定位是迅速拓宽产品校园覆盖范围，培养潜在客户，提高市场占有率。 2、该目标的实现需要通过联动的快营销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 洗衣液市场分析 中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100% 同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%，预计国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。 而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。 故我国洗衣液市场依然有很大的发展空间，提前占领品牌高地，发展目标和潜在客户非常重要。 ——中国产业研究报告网发布的《2010-2015年中国洗衣液市场分析预测及投资前景评估报告》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 洗衣液校园营销环境分析 在大学生中实施有趣的公关活动有助于产品的迅速拓广。 校园超市是大学生购物的主要场所，大学生在超市进行购物的同时，亦是对自我寻找身份认同的过程。因为购物者基本都是大学生，大学生之间的相互暗示是建立自我认同的重要渠道。 宿舍楼的公共水房是大学生洗衣服的地方且人流大，是进行软性营销的佳处。 校内收费洗衣店也是营销品牌的地点。 校园周边大学生经常光顾的大型超市亦可实施配合营销。 大学生对网络的使用，可通过互动行销达到最广的受众。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蓝月亮洗衣液SWOT分析 优势 品牌信誉度高 专业性强 质量保证 机会 国家倡导绿色环保、 低碳生活 威胁 竞争对手强势涌入 市场 行销落于老化 劣势 品牌软文化建设 需要加强 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞品分析-洗衣粉VS洗衣液 价格 包装 渠道 营销 目标受众 产品认知 洗衣粉 单价 低廉 大中小 袋装 全国 主要为降价促销 大众 高效去污 洗衣液 单价较高 大中小 袋装 桶装 一二线城市 主要买赠促销 年轻白领 高学历 贵 温和洁净 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞品分析-蓝月亮VS其他洗衣液 价格（1kg瓶装-当当网） 目标受众 渠道 行销策略 广告诉求 品牌认知 蓝月亮 25.2 白领阶层家庭主妇 一二线城市 由低转高 视频广告 专业、洁净、保护 领先、专注、高贵 卫新 28.9 家庭主妇 一二线城市 互动行销 “新”的一样、干净 “新” 奥妙 25.6 品牌老客户 家庭主妇 全国 销售网络优势 全自动、除