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紧跟形势 利润倍增 中国农业大学农资MBA 张首伟 我爱你，尊敬的经销商朋友 你是庄稼的白衣天使， 妙手回春是你的天职。 累了自己， 乐了农民， 绿油油的麦苗， 寄托着你殷切的希望。 金灿灿的稻穗， 体现你骄人的战绩。 我爱你，尊敬的经销商朋友 你的付出， 令作物硕果累累。 你的努力， 使贫瘠变成良田。 你的汗水， 换来了万物复苏。 你的真情， 让千家万户欢喜。 你的奉献 使国家昌盛 民族富强。 我爱你，尊敬的经销商朋友 你是那样的平凡， 你是那样的淳朴。 你是那样的无私。 默默无闻， 朴实无华 甘当黄牛。 这就是你的品质！ 我赞美你， 尊敬的经销商朋友。 你是爱的化身， 大地的卫士！ 我歌唱你， 尊敬的经销商朋友， 你用坚强的臂膀， 撑起了一片广阔的天地！ 我们的经销商朋友现在状况 现款进货,送货打白条 陪吃陪喝赔笑脸 营销何以走入末路？ 该想的法想尽了？ 该做的事做绝了？ 营销越来越被动 上述工作，做得越好，我们越丧失主动权——更加被动。 零售店为什么越来越难“伺候”？——把客户当上帝，上帝不把你当人。 前沿压货，后路不通——通路“憋死”。 我们的目的是干什么？ 扩大销量，薄利多销 扩大市场占有率 拥有更多客户 结果呢？ 效果不明显 为什么？ 农药是什么？ 是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂 农药是救灾物资 农药是一种有毒，有害物质 食品安全为十二五重中之重 要求 提倡环保无公害食品 对有机食品需求越来越多 农药：高效、低毒、低残、长效、环保一体化 少用或不用农药 昔日辉煌和短缺将一去不复返。 我们该怎么办？ 一、认清形势，紧跟潮流 1. 与有前景、有潜力的品牌企业合作 2. 认清方向，选择有推广潜力和价值的 产品 3.把握现代农资发展方向，实现农资经营模式创新，确保农资经营持续盈利。 农 村 的 现 状 农村空心化、 农民老龄化、（33、66、99） 农业兼职化 现代农业的发展趋势 现代农业的实现途径 发展现代农业的关键在于转变农业发展方式 出路在于推进科技进步 核心在于发展现代农资 重中之重在于加强农业技术推广 产 品“ 绿 色 化” 品种：高产、优质、高效、抗逆一体化 肥料：复合、高效、长效、生态一体化 农药：高效、低毒、长效低残、环保一体化 技 术 “轻 型 化” 种肥同播 水肥一体 免耕栽培 全程机械 推 广 “人 本 化” 生产、生活、生态 产前、产中、产后 技术、物资、信息 知识、技能、技巧 服 务 “专 业 化” ?品种统一供应 ?苗木统一繁育 ?病虫统一防控 ?肥料统一配施 ?产品统一购销 病虫害专业化统防统治 发展现代农资的根本途径在于推进 农资改革创新 1.多多渠道经营 2.产品推广向技术与服务转换 3.营销产品向品牌塑造转换 1.A.为什么要多渠道经营 土地的迅速流转 国家补贴、政府采购 大的零售商越来越难伺候 提升技术 培养人才 1.B.怎 么 多 渠 道 经 营 面对种地大户 力争政府采购，国家补贴 乡镇和村级客户都要抓 一定要有自己的零售店 争取当地有威望的名人 连锁经营（上游或者经销商自己） 1、加盟形式 2、直营形式 2.A.终端制胜 服务为本 将服务做到实处 组织打药队（懒汉宝贝将辛 苦打药变为快乐赚钱 ） 病虫草害包治（平原三高） 土地托管 2.B。如 何 促 销 消费者是买占便宜而非便宜 将实惠和好处用到消费者身上而非零售商身上 2.C.粮食增产 科技先行 2012年中央一号文件是三农，三农首要问题是科技 产品贵与不贵，关键看你给老百姓带来的价值（例：花生拌种剂） 一定要相信科技的的力量，从产品推广到技术服务的转变。 方案用药 配方用药 例：编写病虫草害识别、诊断、防治 2.D.真正为农民解决问题 农民真正关心的是收入的多少而非产品效果，帮助农民实行利润的可持续增长。 例：陕西大荔王占仓 3.营销产品-----品牌塑造 认知度 美誉度 忠诚度 效果取信农民 诚信塑造品牌 忠告：利润倍增 聚焦可行 无论一个人，一个品牌，一个企业甚至一个国家，财力、精力和时间等资源永远都是有限的，用有限的资源追逐更多的目标，只能是穷折腾，瞎鼓捣，落得一事无成。只有将有限的资源，时间和精力聚焦，聚焦，再聚焦；专