世联_营销执行中策划师的沟通困境及应对-14讲义.ppt

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2008.10 营销执行中策划师的沟通困境及应对 上海世联 代理实施部 潘磊 执行沟通——“接线员”的无奈 发展商 你 建议督促 确认指令 沟通反馈 传达执行 工作搭档 销售案场 广告、媒介公司 有效沟通 ？先学会做个指令清晰的“接线员”吧！ 与策划师有关的人们—— 执行跟进工作的“442”阵型 边后卫 公司职能部门—— 财务、行政、秘书 中后卫 你的领导和依靠—— 经理、总监 中后卫 发展商营销部门 边后卫 发展商职能部门—— 工程部、物业部 边前卫 1、文案 2、设计 中场核心 就是你 边前卫 媒介合作公司 前锋 销售经理 诸位销售精英 你能整合的资源—— 领导 + 前辈 + 平台： 智力资源、经验资源 发展商营销部门、老总 决策资源、人力、物力调配资源 企划部门、广告公司 创意资源、表现力和推动力资源 媒介合作公司 渠道资源、行业视角 如果你“眼观六路、耳听八方”那么你能整合的资源远不止这些 ! 销售一线 客户资源、信息资源、执行力资源、策划思维的原动力 整合的困境——大声说出你的委屈 用怎样的语言来形容你现在所服务的开发商？ 态度蛮横？尖酸刻薄？自以为是？ “你必须 / 勿必 … … ” “做这个有什么效果？能卖几套房子？我们做不了？” “你不用多讲，我懂，就按我说的 … …