意外篇话术和演练-ppt.pptVIP

三、做好理赔服务 签单、转介绍更容易 四、索取转介绍，开发新客户 良性循环，客户资源源源不断 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年收入5~10万不是梦 卡单——100个家庭（300个准客户）——卡单2~5万，FYC约5千~1万 10个50岁—60岁的客户——20万鑫尊，FYC约2万 10个小孩——瑞鑫2~3万， FYC约1万 10个中年人——瑞鑫3~4万， FYC大于1万 10个有钱客户——鑫尊10~20万元， FYC1~2万 续佣？管理津贴？展业津贴？…… 〉50000 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结语 提升在于训练 训练在于坚持 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 丰富的奖励方案等你拿哟 开单有喜奖（每日发放）：凡业绩破零人员（无论长、短险），均奖励“幸运小礼物一份”并在业绩栏上贴红花。 全勤奖（一月发放一次）：在训练营参训期间全勤（无迟到、早退、旷课、手机响等）且卡单达600元的学员可获得精美展业工具一个，另奖励全勤奖40元； 活动日志明星奖（结训发放）：每周评选活动日志填写明星，累计三周获得活动日志填写明星的人员，结训时可获得活动日志明星奖，奖励手机充值卡50元。 16次的集中结束时候，以团队为一个荣誉体系以晋升人数和得分标准相结合评选最好的2个团队分别给予100元，50元的团队经费 勤奋者就有能拿奖哟！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 请记住我们的目标： 卡单举绩10%！ 开单奖励+个人加分+团队加分+市场开源 为了扬帆营！为了团队荣誉！ “银元”们加油！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 各位伙伴：大家好!今天我为大家带来的课程是《意外篇话术及演练》！因为意外险是很好的敲门砖，保费低、易于促成；责任简单、易于说明；可以很快的累积客户和练习技巧。 * 希望通过《意外篇话术及演练》这堂课的学习让在座的各位加强意外险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。 * 这堂课程分为以下几个板块：观念沟通、产品学习及销售、话术演练。首先我们来看观念沟通。 * 我们的观念沟通重点在哪儿？我们常说风险无处不在。为什么这样讲呢？不知道大家还有没有影响，我们学习《保险基础知识》时，曾讲过风险的三个不确定性，还有人知道是那三个吗？发生时间不确定、怎样发生不确定、风险造成的结果也是不确定的！ 如果这些风险发生在我们身上，对我们会有什么影响？是不是家庭失去经济来源，给我们及家人造成伤害。 既然风险无处不在，我们是否应该提早规避风险，为风险可能对我们造成的损失早做安排！ 我们公司有三款意外险，吉祥卡E款、吉祥卡B款、全家福B款，有了这么多款意外险，我们是否应该去销售它们呢？ 卡单的销售优势一一说来 1.投保范围宽（28天—65周岁），客户群广 2.只需很少的保费支出，就可以获得高额的保障，对经济一般的客户也没有压力。而且每天只存一点点钱，就给了自己保障和安心。在日常生活中，其实在外吃一次饭，买一件衣服，也要一两百元，而减少一次娱乐、少买一件衣服、少抽几包烟，就可省下意外险一年的保费。 3.身故保障、残疾保障、意外医疗保障都覆盖。处于当今风险无处不在的社会，意外受伤的危险概率是三分之一，拥有意外险，就可大大减轻意外带来的经济损失。 4.投保手续简单：一般情况下不需要体检，投保单证少，手续简便，更受客户欢迎。 保险行业是自律行业，每天的活动量决定收入，每天有卡单进，表示你至少在市场 越不开口越不开单 * 5个人人均卖200卡单，5个人共1000卡单=第一年20%，第二年也20%，5年1