房地产雅园销售小结.ppt

谨呈:惠州TCL房地产开发有限公司 三、投资性定位价格测算，均价测算：3088元/平方米 四、投资性定位价格市场占位 四、投资性定位价格市场占位 一、集团客户挖掘KPI 世联对集团客户的理解： ?TCL及其关联客户 ?他们是TCL项目的潜在客户 ?他们可能是TCL项目的领先用户 ?他们是TCL项目口碑的建立者、传播者、维护者 ?他们也可能是TCL项目秩序的破坏者（拖欠签约、交款，打折） 口径统一 优越感 关键客户维护 流程清晰 明确底线 高层支持 树立口碑 集团客户维护的七大攻略 一定优惠 统一的口径、关键客户维护、集团高层支持、给客户一定优惠成为执行到位的最核心点！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、形象建立动作 ——成功市场占位 “三点一线成功布局”，沿用TCL翠园户外资源（三环路翠园工地户外广告牌、西湖十一小户外广告牌），节省成本的前提下，积极推动开发商做6米高工地广告牌、东江大桥——惠州大道路旗。 巧借东风，现场销售中心在10.1日正式开放，超大楼体条幅，吸引在江北体育中心的房展会客户。 户外广告牌成为惠州项目重要的形象建立载体！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、物料及展示跟进工作 ——物料及展示要求 ■物料支撑：楼书、户型单张、区域模型、项目模型； ■展示：销售中心、样板房、大堂、示范园林展示。 由于开发商决策时间长，执行工作时间太紧，样板房与示范园林展示最终没有实现！ 由于成本等因素的考虑，项目区域模型最终没有做！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、媒体评估 1、《今媒体》 共投放2次：1个房展特刊中页跨版，1个头版，《今媒体》是惠州覆盖范围最广的DM型媒体，在房展特刊上出街后带来了56个上门，28条进线，效果还是不错的。开盘广告带来了30个上门，10条进线在惠州缺乏强势主流媒体的情况下，《今媒体》在覆盖中端消费群体上有积极的一面，但它对高端消费群体的影响力就很弱。 2、《惠州日报》 共投放1次：报眼、开盘小全版，《惠州日报》是惠州覆盖范围最广的政府媒体，开盘小全版出街后带来了32个上门，15条进线，效果还是不错的。《惠州日报》的公信力在惠州是最高的，在覆盖政府机关、企业、事业管理人员等消费群体上有积极的一面。 3、户外广告牌 广告牌位置：翠园工地、西湖、现场工地，更换频率：认筹一次、开盘一次，户外广告牌是惠州重要的推广阵地，也是项目的规定动作之一，TCL雅园的户外广告牌为项目宣传推广起到了很好的作用。户外广告牌出街后带来了165个上门，116条进线，效果非常显著。 4、现场包装（楼体条幅、路旗） 现场包装：楼体条幅4块、惠州大道路旗，更换频率：认筹一次、开盘一次，现场包装是所有项目的规定动作，TCL雅园的现场包装为项目宣传推广的主战场。路旗、条幅出街后带来了609个上门，484条进线，效果非常显著。 总营销费用仅54万，占总销售金额的比例不到0.6%！真正实现了低成本推广！ 户外、现场包装、短信成为最直接有效的途径。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五：定价与调价 区域价值 CBD核心地段 产品价值 朗俊外立面 大尺度阳台 步入式凸窗 入户花园 精致丰富园林 大尺度楼间距 270度转角凸窗 TCL雅园 市场比较法 策略：竞争型 高开平走 内部选房折扣收缩 外部选房折扣收缩 成功挑战片区大盘价格 ——与片区市场大盘金裕碧水湾价格相当！ 住宅实现均价3385元/㎡ 商铺实现均价11184元/㎡ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 问题构建 1 属性判断 4 解决建议 2 项目调研 5 执行评