联合小企业进展纲要.ppt

弘博联合商贸发展纲要 2011年7月中国广州 目 录 确定合作项目的管控原则 发展战略及发展目标梳理 假定战略与目标 中国市场分析 中国零售环境的变化 快速消费品的发展和变化 战略规划标准模板 确定合作项目的管控原则 股东确定的内容 股份合作与合资经营 合作项目必须统一的原则 公司宗旨—战略—目的—项目—范围 投资占股—方法—时间—规则 利润分配—原则—增减资金 风险机制—业务—股东—不可抗 合作时间—最短期限 经理人保障—责权利—团队保障—文化保障 财产处理—倒闭—期满—不可抗 企业重大决策机制 股东利益保障机制—团体—个人 发展战略及发展目标梳理 假定战略与目标 发展战略及发展目标 以发展密集型商贸分销网络作为早期商贸公司的核心任务，为实现多元化贸易，促进股东母体产业发展做好基础。 充分利用我国关税降低的有利时机，引进国外优势产品实现渠道产品互为作用的商贸模式，不单一依赖自主生产制造，强化企业商务服务能力和营销能力，打造企业核心资产--品牌与分销网络。 发展战略及发展目标 稳健·务实·共赢·发展将作为企业发展的核心价值观。 集中精力抓住中国市场的横向落差，以及城市化发展趋势，避实就虚，以短平快和长期品牌投入相结合的策略布局中国市场。 强力打造商团文化，抓住中国创业热潮，广泛吸引社会资源。以共赢发展的商业模式，迅速建立全国分销网络。 产品策略；以日用快消品作为定位。 目 标 3年内实现1亿元的当年营业额 第3年企业净利润不低于10% 公司母体产品达到50%以上的营业收入 3年对中国市场华北，华中，华南要开发出200名年销售超过50万元的经销商。推行每两个县就有一名经销商的分销布局 企业管理团队，管理体系全面完善。 中国市场分析 从牙膏牙刷、沐浴露、避孕套三个产品及渠道 做简单的生意分析数据参考AC数据 牙刷市场 2008-2010参照AC数据分析 2008-2010牙刷市场发展报告 2008-2010牙刷市场发展报告 2008-2010牙刷市场发展报告 2008-2010牙刷市场发展报告 2008-2010牙刷市场发展报告 牙膏市场 2008-2010牙膏市场发展报告 2008-2010牙膏市场发展报告 2008-2010牙膏市场发展报告 2008-2010牙膏市场发展报告 2008-2010牙膏市场发展报告 避孕套（安全套）市场 2008-2010避孕套市场发展报告 2008-2010避孕套市场发展报告 2008-2010避孕套市场发展报告 2008-2010避孕套市场发展报告 沐浴露市场分析 2008-2010沐浴露市场发展报告 2008-2010沐浴露市场发展报告 2008-2010沐浴露市场发展报告 2008-2010沐浴露市场发展报告 2008-2010沐浴露市场发展报告 全国主要品牌的市场份额 - 零售量份额 中国市场渠道分析 中国零售环境的变化 中国零售门店种类繁多，规模和针对人群各异?没有一种所有渠道通用的策略 金融风暴后，零售业态的“以大吃小”趋势有所放缓：现代渠道持续高速发展，店数和营业额均以双位数速度递增；但传统渠道则向专营化发展，高产出是开店的主要动力 传统渠道虽然仍然“很滋润”，但现代渠道仍以其4%的数量贡献了43%的产量，单店产出是传统渠道的18倍！ 现代渠道内同样是“大不如小”，小超和便利店以其高产高效成为现代渠道增长的主要动力 门店数量仅占2%的大卖场贡献了接近30%的现代渠道销售额，单点产出是小型超市的42倍！ 现代渠道数量在过去的10年增长12倍，主要是由底线城市增长推动 现代渠道向下渗透的同时带动了底线城市的业态发展，即便在贡献下滑的情况下，仍然保持高速开店速度 现状：极度分散的、未成熟的中国现代渠道 与发达国家相比中国零售业态十分分散，前五零售商仅占不到2成重要性，对生厂商既是机会也是挑战 2010年中国快速消费品连锁前20强 但随着中国成为世界第二大经济实体，国际零售巨头们时刻准备着 即便还没有太多国际零售商的参与，中国现代渠道已经成为所有生产厂商的必争之地…… 85%的非食品品类均高度依赖于现代渠道（占比50%) 城市化进程是推动零售市场发展的中坚力量：2010年普查显示中国城镇人口比例为55%，城市化水平已接近05年的台湾，预计2015年更将突破60% 城镇化的必然产物：人口密度增大，楼价居高不下，商业用地租金上涨 大卖场，大超未来增长点：高铁沿线、交通发达、人口稠密的二、三线城市 预测未来：城镇化之下：- 大卖场?以大型城镇为据点；- 大超?向底线城市下沉；- 小超、便利店? 从传统店铺华丽变身 与其它亚洲国家相比，小超已经“遍地开花”，大超和便利店的比例将仍可拓展 大超的下沉是发展趋势 预测未来：城镇化之下