保险公司增员专项准增员开拓.pptVIP

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2017-04-06 发布于北京
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保险公司增员专项准增员开拓.ppt

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保险公司增员专项准增员开拓

增老客户有哪些优势？ 1、保险意识好，对公司的信任感强。 2、与增员者建立一定的感情基础，容易沟通，就算增员不成，还可以索取转介绍。 3、老客户有一定的经济能力、社会地位，潜在客户资源丰富。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、老客户自己已投过保险，一旦上岗，展业更有说服力。 5、去增员老客户的同时，既宣传了公司，又履行了客户服务回访老客户的义务，对公司和个人诚信度都是一次很好的宣传。 6、增员不成，也可加保、索取转介绍。 …… 增老客户有哪些优势？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 老客户就像一座金矿，一定要经营好，因为这就是我们的财富！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 写出老客户增员名单我 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 第5.5节 ? 155 一个现象：不知你有没有发现，在新人培训班上作调查，有相当一部分人家里已经投过保险！但他们却很少有是被自己当初的业务员增来的！采访团队中的主任、经理、老业务员，他们很少去增老客户，但他们反映经常有老客户被别人增来，非常后悔。一个现象：不知你有没有发现，在新人培训班上作调查，有相当一部分人家里已经投过保险！但他们却很少有是被自己当初的业务员增来的！采访团队中的主任、经理、老业务员，他们很少去增老客户，但他们反映经常有老客户被别人增来，非常后悔。准增员开拓 XX分公司培训部 2011年11月14日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程大纲一、增员应有的观念二、准增员分析三、准增员开拓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员应有的观念 1、增员是日常性工作，要坚持去做。 2、增员推动要关注