吉星送宝早会3——销售和拒绝处理.pptVIP

*页 内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。 内部培训资料，仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 吉星送宝销售及拒绝处理 销售企划部 2013年4月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小吉星一定能成为大明星 平安推出的首款集银行、保险、投资特点于一身的保险产品； 固定收益，到期返本 浮动收益，年年分红 15/30倍身家保障 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 领先市场的产品开发创意 一学就会 一讲就明 一听就懂 一卖就成 三大概念，三大优势，客户独享 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女 家庭年收入在10万元左右及以上，且收入稳定，有长期缴费的能力 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业） 目标市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户细分 家庭收入 5-10万 10-20万 20万以上 收入特点 稳定 稳定 波动 保费段 半手 （6000元） 1-2手 3手以上 核心卖点 提前准备 减轻压力 保障未来 保值增值 领取灵活 较高保障 资产保全 保单贷款 专属财产 注：1手为12000元，2手24000元，以此类推！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　季先生30岁，喜得贵子，对孩子的人生充满期待，希望孩子能够享受良好的教育。 投保产品：吉星送宝 交费期限：10年交 年交保费：6000元（半手） 产品案例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售流程——吉星小人图 ②左拿生存金 每两年返还年交保费的30% ③右拿分红金 分享保单投资收益， 积少成多 ⑤脚踏满期金 75还所交保费 岁返 ④身穿保障金 高额保障至75岁 ① 这是您的孩子，吉星送保就是您孩子的护身符，交费10年就完成。 通过吉星小人图讲解，5步即可轻松完成销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这个计划每年攒6000元，相当于每月500元。10年就能完成，总计投入6万元。从第一年交费承保起至孩子75岁合同到期，您的孩子将拥有以下利益： 左拿生存金：交费承保后，每两年返还年交保费的30%，即1800元作为生存金，直到满期，一共可领取37次，总计66600元。如果您暂时不领取，可以放在我们公司累积生息，按照3%的累积生息利率，满期时累积生存金达30万元，源源不断，节节高； 销售流程讲解——产品讲解 2.右拿分红金 1.左拿生存金 小人图 3.脚踏满期金 4.身穿 保障金 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 右拿分红金：当您第一年交钱之后，您的孩子就是平安的小股东了，以后每年能享受公司分红，如果分红不领取可以享受累积生息，按照中档水平，到您孩子75岁时，这笔