《封神榜》市场营销方案-副本讲义.pptx

《封神榜》市场营销方案 我命由我 不由天 本案前言 前言一： 此PPT主要围绕“预热”、“引爆”、“稳定”三个节点进行； 前言二： 本案公测市场宣传重点主要为三个，“上天遁地，往返三界”、”左手休闲，右手娱乐”“国家爱恨，兄弟情深” 目录 市场分析 市场目标及策略 预热期 引爆期 平稳期 市场预算 市场分析 评估现阶段问题与未来 市场分析 根据2011年百度年度网游行业报告显示，神话RPG关注度为37.3%，魔幻RPG关注度为11.2%；详见下图： 魔幻RPG网游关注度TOP10 神话RPG网游关注度TOP10 市场分析 根据2011年百度年度网游行业报告显示，大型RPG游戏用户主要为二、三线城市，请见下图： 建议在推广一线城市时，注重二、三线城市的巨大空间。 市场分析 市场分析 进入原因 市场分析 流失原因 市场分析 《封神榜》玩家群体分布区域以北京、上海、广州、深圳一线城市及郑州、成都、重庆、西安、杭州、苏州等二线城市为主，南北分布相对均衡。 《封神榜》玩家群体男性占82.39%，大学生群体为主，20-29岁居多。 市场分析 《封神榜》小说的影响力 《封神榜》第一次上线测试 《封神榜》很少的宣传 通过百度指数说明《封神榜》在宣传很少量的情况下，仍然引起了许多玩家的注意，同时又因为没有支撑的品牌宣传跟进，导致了《封神榜》对玩家的辐射正在逐步消退。 市场分析 《封神榜》现有的视频宣传，大多一次把内容放完了，导致了在大内容之后的宣传脱节，内容没有有效的做切割及规划。 市场分析 《封神榜》相关的宣传至今为止，即使加上之前的《封神榜》电子小说的沉淀，也比其他同类大作相比相差甚远。 《封神榜》急需有效的宣传 市场分析 过去 现在 硬性广告宣传 品牌包装 品牌硬性广告宣传 品牌宣传 明星代言 事件营销 微博营销 品牌软性广告宣传 过去市场宣传只是大量的广告投入，进行直接的广告宣传，而这样的年代已经离我们远去。 当今市场流行的是将产品进行整体包装的整合式营销 《封神榜》需要的正式这样的立体式的宣传 活动营销 策略：强调产品特色，增强用户归属感 加深与竞争产品的区隔 策略：选择特色媒体，做针对性宣传， 以“悟空精神”为营销主线，贯穿整体 市场分析 市场分析 目标玩家： 18-22岁的网络游戏玩家（新网游玩家群体） 玩家描述： 在现实生活中 不甘寂寞，怕无聊 缺少朋友，孤独感 不喜欢和陌生人交流 愿意充当意见领袖 以成绩不理想的学生群体为主 喜欢呼朋引伴，一起进行游戏 在游戏世界里 身边许多朋友在一起玩，或者在游戏内结实很多朋友——归属感 在游戏内获得充实，感觉时间过的很快，并且可以在游戏中获取些什么——满足感 和朋友一起放倒强力BOSS、获得极品装备、在游戏中的成长——成就感 觉得游戏角色就是自己——代入感 市场分析 目标玩家： 25岁以上的网络游戏玩家（主力上班族） 玩家描述： 在现实生活中 工作有一定的压力 比起年青人更愿意在幕后做个主导者 生活偶尔会感到空虚，希望在其他东西里能找到存在感的东西 时间觉得永远不够使用 愿意花钱在娱乐上 在游戏世界里 会有种暂时逃离现实的——快感 在游戏内获得充实，感觉时间过的很快，并且可以在游戏中获取些什么——满足感 和朋友一起放倒强力BOSS、获得极品装备、在游戏中的成长——成就感 游戏内花钱就可以玩的很爽，不用花很多时间扑在游戏里 市场分析 跟风 喜欢大作 画面为王 游戏特色鲜明 有利可图 核心用户群体应当为18~29岁之间的玩家族群： 不管产品究竟是不是大作，只要它看上去像是大作他们就会为之疯狂 市场分析 《封神榜》拥有日韩大作的游戏画面，颠覆以往西游题材的精彩剧情。 封神榜 剑灵 而《封神榜》就是一款拥有大作之相的产品，即使不是什么特别的世界级大作，但是在中国玩家眼里已经成为了不可泯灭的史诗级产品。 市场策略 做有灵魂的推广 市场目标 公测人数目标5万 如何实现？ 问题一：5万的PCU需要多少注册用户数 举例：大于150万注册用户数（使用其他游戏的数据推测） 问题二：在多久的时间段内达到这些注册用户是有效的？ 举例：小于15天（使用其他游戏的数据推测） 技术封测 3000 做品牌 10月19日 收费内测 2万~3万 做影响 1月11日 公测 5万~8万 做气势 3月9日 市场目标 市场策略 顾名思义《封神榜》主要讲述的是孙悟空的奇幻故事。 至今为止孙悟空的形象已经有许多种了，可能在很多人的心理都有一个属于自己的孙悟空，他们的形象不一样，但是悟空精神却是一样的。 70后 80后 00后 市场策略 悟空精神就是为了梦想破旧创新、执着到底的精神 市场策略 爱情受阻，为了爱情排除万难在一起 创业者破旧创新，打破常规，开辟新市场，最终成功 不屈服与病魔，与