制定利润计划详解.pptxVIP

2017年4月3日 SIYB中国项目 1 第八步制定利润计划 2017年4月3日 SIYB中国项目 2 你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。 在行动之前请再次思考： 你创业的目的是什么？ 2017年4月3日 SIYB中国项目 3 第八步的学习目的： 销售的商品要顾客付多少钱——要制定销售价格 销售一定时间能回笼多少钱——要做销售收入计划 卖出商品之后是赚还是赔了——要做销售利润计划 企业运转中不因缺钱而搁浅— 要制定现金流量计划 【顾问提示】 明白了重要性，让我走好第八步！ 2017年4月3日 SIYB中国项目 4 【案例分析】 张贵和他的砖厂 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。 问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本 由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。 2017年4月3日 SIYB中国项目 5 张贵先生的问题是销售问题还是管理问题？ 如果售价大于生产成本会不会亏？ 如果是你，每块砖如何定价？ 为何这样定了，你考虑了那些因素？ 讨论“张贵和他的砖厂”案例，谈一谈： 2017年4月3日 SIYB中国项目 6 课题一、确定商品价格： 刚才的案例张贵先生最大的失误是？ 【顾问提示】 忽略了成本 ！ 2017年4月3日 SIYB中国项目 7 一, 企业的成本是如何构成的？ 1、固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照、折旧等。 2、可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。 A、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。 B、对制造或服务商，可变成本就是制造新产品或提供服务的成本。 C、这些成本是随着销售的增长而不断变化。 3、折旧成本：折旧是一种特殊成本 开办费和保险以分摊方式计入成本。 2017年4月3日 SIYB中国项目 8 企业的常见成本项目 原材料费 工资 租金 水、电、气、暖费 办公文具 广告费 证照注册及年检费 保险费 电话费和邮费 业务招待费 维修费 折旧费 燃料费 差旅交通费 银行收费 律师和会计事务 2017年4月3日 SIYB中国项目 9 二、企业的折旧是如何计算的？ 1、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出、却是由 于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 2、折旧期限、折旧率、税法规定如下： （1）、工具和设备： 折期5年、年折旧率20％。 （2）、办公家具： 折期5年、年折旧率20％。 （3）、工厂建筑： 折期5年、年折旧率20％。 （4）、机动车辆： 折期10年、年折旧率10％。 （5）、店铺： 折期20年、年折旧率5％。 2017年4月3日 SIYB中国项目 10 折旧费的计算 年折旧额=原值÷规定折旧年限 月折旧额=原值÷（年限?12） 　例：某设备价值1200元，分别计算求该设备的年折旧费和月折旧费 月折旧费=1200 ÷（5?12） =1200 ÷ 60 =20（元） 2017年4月3日 SIYB中国项目 11 阅读理解创业故事（二十四） 《预测折旧费》第42页 固定资产折旧(工棚+工棚设备+工具设备见35页) （800+200+800）/60月=1800/60=30元/月 前期开办费摊销:350/10=35元/月 2017年4月3日 SIYB中国项目 12 三、制定产品销售价格的方法： 假如你卖出的产品售价如果是100元钱，而所有成本钱是80元，我们说你赚了20元。 如何确定产品的价格呢？ 2017年4月3日 SIYB中国项目 13 1、成本加价法： （1）所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价; （2）较适用制造商和服务商; （3）计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 如：某玩