二手车电商平台设计分析.ppt

综合型 二手车电商平台 ? 一方面存在差距，另一方面，二手车二手车市场出现井喷式增长， 全年销量直逼千万，同比增长率高达27%。但是，即便如此，国内 二手车的销量仍仅占新 车销量的1/4左右，有很大的发展空间。 组员： 重庆大学 2013级工业工程 背景分析 模式设计 模式分析 盈利分析 前景分析 中国与发达国家二手车市场现状对比 ? 前景分析 中国二手车市场前景广阔 1.新车市场发展减缓。二手车将显得尤为重要，通过二手车置换也可以为新车带来新的市场空间。 ? 2．二手车来源。中国的新车比例如此之高，很快就会迎来二手车的爆发期，有很多车没有用多少年，报废了可惜，不划算，但作为二手车卖给二手车平台或者通过二手车以旧换新获得的置换价格也很可观。 ? 3.二手车去向。对消费者：二手车的性价比更高；对车行（经销商），二手车的利润率比新车更高；对厂家，就像手机以旧换新是对新产品的变相宣传和促销，二手车以旧换新也可以。 4.二手车在产品质量、交易流程、定价标准化以及售后服务等方面已逐步完善，以次充好交易不透明等现象大为减少，配合互联网技术，B2C、B2B、C2C、C2B、C2B2C等交易模式层出不穷，前景广阔。? 二手车交易过程中权责问题不明确，一旦发生问题，消费者权益无法得到保障。 政策的不灵活性。目前二手车主要管理办法仅有《二手车流通管理办法》，为2005年发布，实施已有10年之久，至今尚未有任何改动。然而，二手车市场环境已悄然发生了较大变化，税收、限迁以及产权制度等政策的束缚，已变成制约市场发展的瓶颈。 制约因素 制约因素 政策 保障 诚信 诚信一直是困扰人们的一个重要问题。信息不透明，信息不对称，道德风险常常使消费者处于不利的地位，因此在交易过程中普遍存在着消费者对二手车商的不信任。 运营模式 寄售 虚拟寄售 以旧换新 二手车卖家 汽车公司 租赁企业 。。。 个人买家 质保 维修 检测 检修 问题解决+自身竞争力 设计思路 合约 优势特点分析 二手车电商模式分支 模式特点与优势 C2C-卖车个体与买车个体平台 虚拟寄售：扩大议价空间、节约谈判成本 直接寄售：平台实际操作性强 C2B-卖车个体与二手车经销商 在线竞价、高效整合车源 B2B-二手车经销商与用车公司 同行在线便捷交易、资源流通便利 B2C-二手车经销商与需求用户 线上线下结合，中介整合 全局整合：二手车全方位信息咨询整合平台 全方位满足各种需求 各方面资源对接 广告费为主要盈利、整合数据咨询 盈利模式 C2C的盈利模式：通过一个专业的二手车鉴别平台，为买卖双方提供有保障的二手车鉴别服务，从中赚取一定的服务费。同时可以投放一定数量的广告赚取广告费。 B2B和B2C的盈利模式：对二手车经销商收取一定的”租金”，同时投放一定数量的广告赚取广告费。 盈利模式 汽车金融服务 二手车销售盈利模式 增值服务盈利模式 车贷利润模式 保险利润模式 维护修理利润模式 资本运作模式 ADVICE ADVICE