Fruitqueen(水果皇后)2016416讲义.doc

创业计划书 项目名称：水果皇后（Fruit queen） 项目负责人: 田飞 单位：长江师范学院 联系电话二○一六年四月 目 录 一、创业概述 4 1.1项目背景 4 1.2项目简介 4 1.3衍生产品与服务 6 1.4特色与创新 6 二、创业计划者个人情况 7 2.1 个人基本情况介绍 7 2.2 教育及工作经历 7 三、行业市场分析 8 3.1行业背景 8 3.2市场分析 8 3.3竞争分析 9 四、风险分析及对策 10 4.1市场风险及对策 10 4.1.1市场风险 10 4.1.2对策 10 4.2筹资、投资风险及对策 10 4.2.1筹资、投资风险 10 4.2.2对策 11 4.3管理风险及对策 11 4.3.1管理风险 11 4.3.2对策 11 4.4盈利模式风险及对策 11 4.4.1盈利模式风险 11 4.4.2对策 12 五、资金筹措 12 5.1项目资金预算 12 5.2资金筹措计划 12 六、项目组织建设 12 6.1组织机构 12 6.2分工与职责 13 七、市场营销 13 7.1营销策略 13 7.1.1水果皇后官方网站 13 7.1.2 水果皇后微信公众号 14 7.1.3 水果皇后官方微博 14 7.1.4 水果皇后 APP 14 7.1.5其他营销手段 14 7.1.6线下媒介推广（第一阶段：重庆） 15 7.1.7线下媒介推广（第二阶段：全国） 15 7.2促销策略 15 八、项目财务可行性分析 15 九、项目商业化进度计划 16 9.1打开市场、获取用户 16 9.2树立典范、实现盈利 16 9.3拓展新模式，服务全国 16 一、创业概述 1.1项目背景 随着当今人们生活水平的不断提高，人们越来越注重健康养生，对于食品的消费理念因此发生了很大的变化，消费需求相比以往苟刻了许多，更加偏好食品的安全、绿色、营养等特性，崇尚“绿色天然、营养健康”的消费理念。 “我国人均水果年消费量较世界平均水平低25.7%，但随着居民生活水平的不断提高，中国水果市场的发展前景是十分广阔的。”“中国果蔬产业发展高层论坛”上有如上表述。 目前发达国家水果年人均消费量为83.3公斤，发展中国家为55.4公斤，而我国人均年消费量水果仅为45.6公斤，较发达国家低45%，较发展中国家也低18%。傅秀泉说，按现在的总人口计算，我国人均消费水果要达到人均年消费61.4公斤的水平，需要增加2000多万吨的供给量。每人每年只要多买1公斤水果，全国水果消费就将增加130万吨。预计今后一个时期，我国居民水果消费将会有较快增长，并成为带动水果产业发展的动力。 据统计，2004年，我国出口水果312.59万吨，同比增长17.18%，出口金额16.47亿美元，同比增长20.08%。在国际市场上，中国水果有较大的价格优势，我国的苹果、梨、柑橘价格都比国际市场低40~70%，但水果出口尚不足国内产量的4%，中国水果出口量也只占世界水果贸易总量的3%。 世界水果市场中的份额每增长1%，就意味着要增加100万吨水果出口。市场空间虽然广阔，但也需要不懈的努力。 我国人均水果产量近50公斤，仅为世界平均水平的52%。此外，我国虽然是世界水果生产第一大国，但水果消费以国内市场为主，每年水果的进口量大体相当于水果总产量的1%多。 在这样的环境下“水果皇后”有着得天独厚的优势并且长江师范学院筹建工程训练中心，为学生教师创新创业提供优厚的条件，在资金、设备、场地、人才等方面寄予大力支持与帮助。我们拟依托学院的支持，抓住当前这一大好的创业时机，研发“互联网+”的消费商应用平台，在服务社会的过程中，实现自身的人生价值，实现自主创业。 1.2项目简介 “水果皇后”是在依托于“互联网+”的模式下发展，我们运用娴熟的技术自己搭建网站宣传推广，在网站的基础之上我们将自己研发一个专门针对“水果皇后”此类产品的APP进行线上的浏览、和作为交易平台，在此我们还将依托于线下营销模式，团队到实际的地方进行推广如：公司、医院附近、各大高校进行实地营销、现在我们先投入少量资金人力，到高校和商圈进行试点。 “ 水果皇后”有巨大的市场。随着人们生活水平的不断提升，人们对品牌水果市场的需求越来越大，特别是中高端人群对品牌精品水果的要求越来越高，所以“水果皇后”具有潜在的市场价值。 当然“水果皇后”前期我们主要定位的人群主要是高校学生、白领、各主要景区。 1.3衍生产品与服务 ? 带动果园采摘行业； ? 出售鲜榨果汁； ? 在线支付、售后服务等； ? …… 1.4特色与创新 ? 产品：绿色、有机、营养搭配、精品包装。 ? 特色：回归自然，健康、绿色。 ? 优势：网站、APP推广，下单、配送、宣传结合在一起，市场前景