1月份营销方案12.26探索.pptxVIP

一月份营销方案 2015年12月26日 东方雅苑项目组 营销策略 1月份营销总策略 新年抢房季，紧抓返乡潮 1月份已逼近年关，楼市冷淡；在大部分推广、渠道暂停的情况下，项目热度下降，建议通过现有资源，保持项目热度，提高成交率； 1月份主要围绕新年主题展开三项工作 新年包装+新年送礼+短信发送 值新年之际，通过灯笼、拉花、福字、红包等新年元素对售楼处内外进行新年氛围包装，营造活动氛围，提升售楼处人气及热度； 此氛围包装可一直延用至二月份，费效比高； 第一部分：新年包装 新年元素一：灯笼 在售楼处门前通过成串的灯笼装饰，营造红火氛围； 新年元素二：福字 将售楼处玻璃贴窗花式福字，喜庆而不遮光； 新年元素三：拉花 前台、水吧台、沙盘用小型拉花装饰； 新年元素四：红包 用拉网展架制作红包墙，到访客户即可领取红包一枚，红包内放置2-6元不等现金，活动信息通过微信公众号释放； 新年元素五：糖果 谈客桌摆放徐福记糖果、点心，每桌摆放一盘，供客户享用； 费用预算 项目 数量及规格 单价 数量 价格 灯笼 直径40 50 20 1000 福字 剪纸式 10 20 200 拉网展架 KT板 300 1 300 红包 300个 1 300 300 现金 用于装红包 1000 拉花 福字拉花 5 40条 200 点心 持续供应一、二月份 600 合计 3600 礼赠成交客户 在推广暂停的情况下，唯有增加购房附加值，让客户感到实惠性，推进促销；除电视、车位，借新年契机，成交赠送年货大礼包； 礼赠老业主 置业顾问筛选带客意向较强的老业主，赠送年货大礼包，到售楼处领取；由于平日暖场活动等维系业主关系的机会较少，年底有必要做业主关系维系举措，为年后老带新及销售做准备； 第二部分：新年大礼 年货建议采取实惠性较强的油+米+面组合，价值300元以内； 预算： 老业主20人 新客户10人 人均300元标准，总计9000元； 通过已采购短信设备定点投放短信，重点围绕竞品（海都汇府、青特小镇）、商圈（家佳源、国货）、大集、社区等人群密集的地点发送； 发送时间：9:00-17:00 发送内容：特价房、首付分期、赠送车位电视等促销噱头搭配项目价值点 发送地点：根据客户地图重点发送商圈、竞品、有成交的小区，原则按照排期地点进行短信发送，公司用车优先，途中进行发送； 第三部分：短信排期 时间 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 竞品 海都汇府、青特小镇 商圈 家佳源、国货 社区 华城路小区 仲村 旺疃 大周村 百埠庄 大集 大周村 仲村 大北曲 大周村 时间 1.8 1.9 1.10 1.11 1.12 1.13 1.14 竞品 海都汇府、青特小镇 商圈 家佳源、国货 社区 都霖馨苑、美景 仁和居 顺德居 田村 大集 仲村 大北曲 大周村 仲村 短信排期 时间 1.15 1.16 1.17 1.18 1.19 1.20 1.21 1.22 竞品 海都汇府、青特小镇 商圈 家佳源、国货 社区 向阳小区 翰林院 曙光苑 董村 郭庄村 后桃林 大集 大周村 仲村 大北曲 大周村 时间 1.23 1.24 1.25 1.26 1.27 1.28 1.29 1.30 1.31 竞品 海都汇府、青特小镇 商圈 家佳源、国货 社区 华鹏馨苑 华城路小区 仁和居 顺德居 旺疃 大北曲 小北曲 大集 仲村 大北曲 大周村 仲村 大北曲 大周村 Thanks