冬季营销分享探索.pptx

冬季营销案例分享 ——华盛天下城冬季营销策略 冬季，为传统房产销售淡季， 天气冷，人们足不出户是一个重要因素； 也是一年中收成的季节，追债、讨债的季节； 冬季怎样营销推广，吸引客户上门？ 线上：——针对冬季客户活动习性，选择性发布针对性媒体 线下：——通过行销拓客，平凡的活动吸引关注 线上—— 1、怀化信息报 2、网络——新浪地产网，怀化房产网发布产品信息和活动信息； 3、微信——加大项目微信推广，正在筹备微信的互动营销模式； 4、WIFI——利用大润发外展点，区域大量人流停滞区域设置免费WIFI， 为微信吸收粉丝，同时推广项目信息； 5、新年挂历、台历、停车卡广告推广； 6、电台互动推广。 免费WIFI 1、在各大酒店、商场提供免费WIFI，为冬季停留在室内的客户提供WIFI服务，同时为推广本项目信息以及吸收微信粉丝； 2、在项目大润发外展点安装覆盖面1000米的免费WIFI，为停留在大润发的客户免费提供免费WIFI，同时推广本项目，吸收微信粉丝，结合微信互动活动促进上门量。 华盛天下城电台互动送油卡广播宣传 快乐早八点：快乐早八点，工作日早上8点到9点，资讯、交通、幽默笑话伴您一路畅通早高峰！精灵组合，您的贴心早安morning call！ 马路福星：你车厢里的游戏机！智慧、娱乐、话题大集合，各种模式、各种high！工作日中午1点到2点，精灵组合等你哦！ 操作：每天《快乐早八点》节目中女主播在一小时节目中提到华盛天下城口播3次，并提出相关问题，如：华盛天下城项目位置、户型等问题与听众互动，每次时间两到三分钟，每位回答正确的听众可获得100元油卡一张！ 操作：每天《马路福星》节目中女主播在一小时节目中提到华盛天下城口播3次，并提出相关问题，如：华盛天下城项目开盘时间、户型等问题与听众互动，每次时间两到三分钟，每位回答正确的听众可获得100元油卡一张。外采记者与市区随机的听众市民互动，游戏优胜者获得100元油卡一张！ 的士车贴： 在大润发外展点和项目售楼部设点，为全城的士车贴车贴，每辆车补贴10元油费，每半月贴一次，半个月没有撕掉的补贴20元油费。 本活动进行了半个月，近期正在做全城的士检查，本活动暂停。 1、行销拓客 华盛天下城组建一支行销团队，主要针对医疗机构、教育机构、事业单位，下县城行销拓客，上门推销本项目产品； 11月份-12月份主要针对各大县城医疗机构行销拓客，起得良好的效果。 溆浦县医疗单位拓客，登记电话100多组，分批上门约16组； 麻阳县医疗机构拓客，当天电话回访3组，第二天上门2组，后续仍有部分客户上门； 线下—— 2、单位拓客 万盆植物全城送，华盛天下城绿色起义 活动目的：配合线上推广主题，线下增加项目人气，促进销售成交 活动执行：集中采购迷你绿植1000盆，统一制作不干胶带LOGO标签，在各个写字楼门口设点，扫描二维码即可领取。 本活动正在进行中，目前正在采购植物 3、0元竞拍活动 联合怀化市家电商家、床上用品等商家，组织项目现场、大润发展点、商家展点、多区域的0元竞拍活动； 活动中推出本项目公寓产品参与竞拍，0元开拍，竞拍公寓首付款（以公积金首付款为准，约5000元），每次提供一套公寓参与竞拍。 活动已经进行了两场，活动氛围较好，一场在本项目售楼部，一场在大润发外展点，活动吸引了较多的人气。 营销策略 1、只需5000元，轻松安个家 推出公寓产品，采用低首付策略，将优惠直接优惠到首付款中，对外采用3年返租的噱头，吸引关注、上门，同时提供统一装修服务。 2、真正实现购房7折利率 推出2#、3#、5#、7#、8#，购房贴息优惠政策，贴息5年，补贴利息差额。 谢谢！！