寿险营销成功之道详解.pptVIP

5-7小时，47.2% 8-10小时，15.59% 11小时以上，1.16% 2014IDA会员寿险行销调研问卷 平均每天多少时间拜访客户? 客户来源？ 缘故，42.32% 转介绍，41.71% …… 2014IDA会员寿险行销调研问卷 成为顶尖业务员 寿险营销成功之道 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 吕文香，自1996年担任台湾远雄人寿营销副总经理迄今已15年，年近80岁的她在2010年荣获该公司首座终身成就特别奖。说起吕阿姨的一生，真可以用传奇来形容。 1949年，十几岁的吕文香随伴从上海去台湾，进入军事院校学习、训练，本以为只是几个月，没想到却是一辈子。虽然军人可以享受终生俸禄，但吕文香难以忍受枯燥的生活，于是决定离开。 离开军营后，吕文香做过教师，但在抚养三个孩子的生活压力下，她被一则“工作轻松，待遇优厚”的招聘广告吸引，并从此踏入保险行业。在台湾最大的人寿保险公司国泰人寿工作到60岁，精力旺盛的吕文香并没有退休，而是领取百万新台币退休金后，接受公司延聘。 吕文香 从业45年，如今仍然坚持在寿险业的最前线，担当指挥作战的业务统帅。 她对寿险营销工作的热爱，她时刻挑战高目标的信念，她坚持学习与改变的态度，她不断接受新观念、新资讯的能力，她以身作则的卓越绩效表现……赢得所有保险从业人员的学习和尊敬。 吕文香的启示 做保险，可以一辈子 保险，有尊严有活力 做保险，可以一辈子 45年，绩效持续、成长，不知不觉的做了一辈子保险。 怎么做，才能让绩效持续、成长？怎样做，可以把保险作为一辈子的事业？ 年绩效=年件数×件均 件数是相对稳定的，不能无限增长，它保证了业绩的持续性，想做一辈子，每年要做到48件以上。 件数=根基+速度+资源+机会 持续靠件数，成长靠件均保费 件均因客户的成长和个人的成长，每五年翻一倍。 客户的成长——客户购买力的成长 个人的成长——客户群体的升级和销售技能的提升 做保险，40年持续、成长的两个要素： 稳定的件数（每年48件以上） 件均的上升 40年，可以销售多少件保单？ 每年48件*40年=1920件 40年，服务好客户后的家庭保单至少9件 1920件保单=213个家庭 结论：你只要积累到213个家庭的基础，按照专业的方法去做，保险就可以做一辈子。 做保险，有尊严有活力 「经营之神」松下幸之助：一个人的尊严，不在于能赚多少钱、获得什么社会地位。而在于能发挥自己专长，并陶醉在这种喜悦之中（兴趣），与社会大众共用，並在奉献中领悟出自己的人生价值。 为兴趣而工作 巴菲特是专业投资者，但他并不是冲着“钱”而去，他的兴趣在“价值发现”。他专注于“发现好的公司并买下”，他几十年如一日地重复阅读枯燥数字和报表，很少关注股价，最终他成为全世界最有钱、股市最有影响力的人。 比尔·盖茨、乔布斯、马云……创业，都是从兴趣开始。最初他们并不知道会获得今天这么多金钱，财富只是他们为兴趣工作的一个意外收获。 做有尊严有活力的保险业务员 做保险，我们为钱还是为兴趣？ 为兴趣而做，做着做着你就获得了财务自由。 吕文香是一个有尊严有活力的保险业务员。 有尊严有活力表现在她的财务自由和心灵自由：不必为衣食节俭而感到羞愧，因为她不需用大腹便便来证明富有。不必炫耀财富就能得到尊重，因为她的人格已竟显光辉。 定位决定地位，价值开创未来 任何一个行业，有人把它做得很有尊严，有人把它做得很低俗。重要的在于你的定位选择以及你的价值贡献！ 寿险营销的成功之道 了解寿险意义与功用 领悟寿险内涵并专注营销 勤于学习、开发服务客户 持续增员、辅导、训练 培育他人、合作共赢 得道—— 传道—— 行道—— 悟道—— 知道—— 3 4 5 1 2 保险，越做越轻松 从业时间越长，你的客户关系管理、销售技能的积累越多，寿险营销的工作模式、工作效率越来越高，工作起来就会越来越轻松快乐； 从业时间越长，你一定遇到的客户赔案越多，你就会越来越体会出自己所从事的寿险事业，是一个充满爱与责任的伟大事业。 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 改变是成功的开始 改变一个角度，看保险 改变一种态度，做保险 改变一个角度，看保险 保险是刹车系统、是急用现金，是生命的延续，是责任心的忠实体现，是爱心的传递，是从容的生活态度、是财