丁建飛《基于供應鏈的企業稅收籌劃》.ppt

3.4.2.3 销售筹划 3.4.2.3.1市场筹划 国际、国内、终端客户、产业客户 3.4.2.3.2产品定价筹划 价格水平、价格结构、混合销售 3.4.2.3.3分销渠道筹划 3.4.2.3.4销售方式 经销、代销、特许加盟 3.4.2.3.5广告促销 包装、试用、赠品、赠劵、返利 3.4.2.3.6售后服务 3.4.2.3.3.1分销渠道 分销渠道由五种流程构成, 即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。 实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。 所有权流程是指货物所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。 付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。 信息流程是指在市场营销渠道中， 各市场营销中间机构相互传递信息的过程。 促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系提升销售量的过程。 消费者市场营销渠道 产业市场营销渠道 3.4.2.3.3分销渠道筹划 企业外设立分支机构的筹划 1）作为企业出经营活动的办事处，开具外出经营活动税收管理证明； 2）作为常设分支机构 向经营地工商管理部门办理营业执照，向经营地税务机关办理税务登记(被认定为增值税一般纳税人一)，按规定在经营地申请领购发票，在经营地申报纳税，销售收入全额上缴总机构。 3）作为独立核算机构 在经营地工商管理部门办理营业执照，向经营地主管税务机关申请办理税务登