经销商福利购机活动方案动员试卷.ppt

主动出击 找准刚需 险境求生 一、我们目前面临的问题 厂家 市场下行、增长放缓、影响盈利的因素不是毛利而是规模 促销乏力、创新不足、效率低、投入产出比高 客户 销售疲软、库存变大、周转放缓、面临负增长和盈亏的双重压力 消费者 对促销活动兴奋度下降，信任度降低 二、我们的机会 一、旺季来临，刚需增加 二、艰难的市场，城市连锁撑起较大规模，厂家过多将精力放在城市规模的争夺，农村关注度不高 三、市场需求在萎缩，品牌也在整合，市场占有率两极分化，强势品牌规模反而加大。 四、城市促销不断，农村挖掘不够，新型的促销活动方案更能在农村引起消费者兴奋。 走进农村 精准锁定潜在消费者 挖掘刚需 抢占先机 三、县乡联动几种常见消极心态! 价格是否真正实惠? 到底能不能赚钱? 为什么非要讲销售结构,非要卖高端产品? 我的市场我作主----姜太公钓鱼,愿者上钩 四、我们要行动 （一）、活动主题 汉阴县核心经销商亲朋福利内购会 （二）、活动时间地点 12月26日9：00-17:00限时8小时 汉阴县宾馆 （三）、活动的核心精神 县乡联动：以汉阴县乡经销商网络为平台，乡镇零售商全员参与 全员内购：本次福利内购会只针对全体经销商的亲朋好友 酒店直销：本次活动销售全部在酒店进行，凭内购卡入场，确保真实性 统一思想、充分准备、找准刚需、确保执行、沟通到位 四、厂家提规模,客户抢利润 （一）、活动核心基本原则 提高有能力客户创利空间,厂家重点抢规模 （二）、 客户创利 1) 单台创利提升,主推产品空间更大（附价格及利润表） 政策说明:1 严格按内购价执行!严格按内购卡归属规划分销售和利润! 2 活动结算价只适应本次活动.活动期间可按活动价格提货 3 客户利润=(实际销售价格-结算价)*数量 人人都是消费者 个个都是万元户！ 政策说明: 1 严格按内购价执行!严格按内购卡归属规划分销售和利润! 2 活动结算价只适应本次活动.活动期间可按活动价格提货 3 客户利润=(实际销售价格-结算价)*数量 4 及时结算,不留问题 活动完后一个星期内结算完，未完成对相关品牌进行1000元罚款. 客户投诉没据实结算利润的,除补上未兑付利润外, 300元/次罚款. 五、活动前景  活动当场销售125万 江西景德镇活动现场 贵州岑县活动现场，当场活动销售85万 宣誓词: 经济寒冬,县乡联动,厂商协作,共创双赢!我们以人格担保:一定全力以赴,精细执行,确保完成任务! 高端产品是厂家的,市场是共同的,赚钱是自已的! 必胜 必胜 必胜 统一思想 明确目标 会后第一天终端布置 入户寻找潜在消费者 现场播报：辛苦并快乐着！ 联动群开通啦！ 每日通报：进度汇总 表扬 或批评！ 过程监控 女儿出嫁，厂家咋知道？ 一张卡，一生情！ 收获喜悦 厂家真情，让我感动！ 真心送福利，消费者也感动 村级代售点，寻找意见领袖 内购卡发放 每个经销商按照任务数领取内购卡，领卡时需每张交10元，如感觉卡数不够可以增加，活动结束后，假如卡未全部用完可凭卡退还10元钱，寻找有购买意向或潜在需求的消费者,并将卡发放到其手里(节约发放,不可浪费)，每张卡收取消费者定金10元(结算时冲抵)，消费者凭卡购机后可领取价值69元电水壶一个。 一、定目标 六、活动执行  亲友短信 每个经销商必须对自己手机中至少50名有购买能力的亲友发送短信，并要求自己老婆，孩子，送货司机，搬运工及附近邻居，每个人发送50条短信，并宣传此次活动内容，进行预订 短信内容: 好久没联系了，告诉你个好消息，12月26日汉阴县第一届经销商亲朋福利内购会，在汉阴县宾馆举行,限时8小时,厂家内部直供比平时买优惠500-3000元!内部员工和经销商亲朋凭内购卡方可参加,我还有15张卡,预购电视,冰箱,洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电都可以找我，到时一起去! 二、找亲友做内购 老用户回访 针对自己门店一些购买过东西有电话号码的老用户进行电话回访，对来过自己店内看过，对比过，价格不合适的用户进行跟踪回访,回访内容: 您好！我是XXX家电的XXXX ,有个好消息告诉你,汉阴县第一届经销商亲友福利内购会12月26日9:00-17:00点在汉阴县宾馆举行，限时抢购8小时，厂家内部直供比平时买优惠500-3000元,有电视,冰箱，洗衣机、空调、烟灶、热水器