重庆办2012年工作报告及2013年规划综述.ppt

标准店要求： （1）12月份所有区域业务员和客户到各个乡镇超市，散装位置有15-20格的，按每格5-8元购买陈列； （2）区县客户以10万为单位，支持5套3*4或者4*4专柜，1套落地展架，12月份物料发到客户仓库，1月份开始全面铺市，13年任务完成给予免费支持，否则按物料价格从货款中扣除； （3）产品组合 25g系列、30g果肉果冻、40g、80g系列、60g史努比、果粒棒系列、糕点（铜锣烧、蛋卷）为主；袋装以85g碎果冰、350g鲜果派对、90g纤味、150g鲜Q、200g果肉果冻、215g大家乐、225g浪漫季节、500g幸运猫、600g快乐大本营、930g爱恋礼包十大品项为主推； 有货店铺市 有货店规定品项铺市：散装18.5g纤味和果味，袋装150g吸吸、150g大家来、30g看着棒、22g愤怒小鸟橡皮糖、400g罐装棒糖，任意组合10件送1件18.5g纤味或者果味。 市场部支持 （1）结合节庆样板店广告美化，不断更换元素； （2）每个客户4-8月开展20场场外活动，起到轰动效应，提升蜡笔小新形象；  重庆办事处2012年工作报告及2013年规划 报告部门：重庆办 报告人：徐剑 2012/11/16 年度工作报告目录 2012年业绩回顾 一 二 2013年规划和展望 2012年业绩回顾 月度业绩达成 经销商销售达成 产品类别销售分析 1、月度业绩达成图表分析 月度业绩达成分析表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 11年实际 241273 554175 3262657 2665308 2526344 2382357 1383253 582811 995263 951804 839744 115380112年预算 1033500 1171000 3751500 3586000 4203900 4288865 2370457.3 2208466.7 1332300 1672115 1316044.2 995158.812年实际 589651 1425271 4325404 2378360 3580490 1250457 675692 1196278 555834 1130482 0 0达成率 57% 122% 115% 66% 85% 29% 29% 54% 42% 68% 0% 0% 61% 成长率 144% 157% 33% -11% 42% -48% -51% 105% -44% 19% -100% -100% -2% 1.1、截止到10月份重庆办完，任，完成率67%，比去年同期增长11%；全年任务2793万，预计全年完成1920万，达成率68%。 1.2、3-8月份业，占全年销售的78%，通过终端堆头促销、流通搭赠来完成，这6个月决定了全年的业绩。 1.3、回顾2012年重庆办主要工作可以用八个字总结“整顿、开拓、互信、共赢”，整顿业务团队，把70%的新人打造成实干型销售业务，汰换永辉系统客户、永川区、涪陵区经销商；开拓南川、江津、合川、长寿、黔江、酉阳空白区域；解析公司政策，结合市场现状，逐步完善网点布局，和客户建立互信共赢的合作关系。 总结 2、经销商销售达成分析 2012年和2011年前10月同比 经销商 累计（1-10月） 2012年销售 2011年同期 成长率 2012年预算 达成率 齐佳 3130815 3364931 -7% 4770000 66% 千源 0 186536 -100% 290000 0% 北碚 0 19993 -100% 80000 0% 璧山 91540 0 #DIV/0! 300000 31% 乐展 2110035 2301196 -8% 3505000 60% 如歌 46190 146141 -68% 280000 16% 华然 713390 2121419 -66% 2140000 33% 涪陵 829358 0 #DIV/0! 1180000 70% 连欣 4363084 2138343 104% 4235104 103% 丰都 707517 764022 -7% 765000 92% 垫江 418229 489007 -14% 680000 62% 秀山 260043 213323 22% 370000 70% 忠县 74734 155750 -52% 290000 26% 梁平 0 76795 -100% 270000 0% 万州 402089 451090 -11% 540000 74% 云阳 662669 779942 -15% 970000 68% 开县兴隆 2614