佣金话术-爱在海上20161017综述.pptx

一切成交为了爱 佣金不打折的秘密在这里 Everyting is because of love 1 一切成交为了爱 做事篇 1 PART ONE 一切成交都是因为爱 Everyting is because of love 1 2 一切成交为了爱 点击添加标题 一个对自己手上房源充满抱怨的房产经纪人，如何能够做好销售！只有对手上房源足够了解、足够有自信、足够有爱，咱们才能在行动上、在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！ 3 一切成交为了爱 点击添加标题 把客户当成自己的初恋，当成自己最好的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。 4 一切成交为了爱 二者合并起来， 就是一切成交都是因为爱！把这点做到极致， 你就是销售高手！ 2 PART TWO 成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动 Everyting is because of love 2 5 一切成交为了爱 做事方法好比是钓鱼技术 + 鱼饵制作。其中两大成交秘诀是人情做透 + 利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。 6 一切成交为了爱 第一，人情做透 = 钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。 第二，利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。 3 PART THREE 我们销售主张模糊，客户就清晰 Everyting is because of love 3 7 一切成交为了爱 做销售好比谈恋爱，双方初次接触时，我们吃吃饭，看看电影，这就是我们销售主张模糊，女生肯定知道我们的目的，但咱们不点破，最后走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我们一上来就嘚啵嘚啵表白，人家还不了解咱们人品、性格和能力呢，说不定瞬间就被吓跑了哦，这就是咱们销售主张清晰，客户就开始装傻。 8 一切成交为了爱 找到客户群 逐个建立联系 建立关系和信任度 （过程漫长，关键环节） 1 2 3 建立合作关系 回头客 + 转介绍 4 PART FOUR 4 9 一切成交为了爱 咱们干得越好，薪水就越高。前期不用在乎薪水，重要的是最短时间，你的销售能力提升了有多少，因为能力提高越快，薪水自然越快。 薪水和能力之间是可以划等号的 10 一切成交为了爱 有一些童鞋抱怨自己工资少，付出与回报不成正比，但我要说的是，老板为啥能成为我们的老板？肯定是能力比咱们厉害，咱们干多少活，值不值加薪，老板还不清楚吗？他也想高薪留住人才哦，所以要获得高薪待遇，咱们首先要成为一个公司不可替代的人，要成为有能力为公司创造更多效益的高手！ 跟这句话性质差不多就是以创业心态去打工。 5 PART THREE 成功模式 = 苦干 + 巧干 Everyting is because of love 5 11 一切成交为了爱 很多人只期待巧干而逃避苦干。我们要说的是没有苦干做基础，巧干都是浮云。当然，我们提倡的苦干+巧干，但不蛮干！意味苦干并不值钱。 苦干 巧 干 所有销售冠军都是拜访客户的冠军，1次不行？10次还不行？好吧，我们看30次行不行？ 拜访 12 一切成交为了爱 开单篇 13 一切成交为了爱 自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。 通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。 自信 14 一切成交为了爱 1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸） 2、制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。） 3、工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图） 4、业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等） 定位 包装 15 一切成交为了爱 提高了服务还要如何懂得抓住客户的心 1、问话清楚，针对问题 2、用于简洁有力，绝不含糊 3、要有自信心 4、接洽态度要认真有诚意: 5、亲切、友善，以争取好感* 6、注意对方的长处 7、适当的赞美对方. 8、询问