增強销售意识提高门店业绩.pptVIP

药店要学会与医院竞争 ------即专业化 员工学习营销的意义 -------竞争形势的需要。 ------员工不做搬运工，要做合格营销员。 拦 截 拦截的意义: 拦截的最终目的是增加销售门店的效益 拦 截 销售门店效益分析 门店的效益要做到经济效益和社会效益并重 ----高毛利品种和品牌要的结合销售 拦 截 门店的销售利润观念 -----相对利润（毛利率） -----绝对利润（纯利润） 门店最终追求的是绝对利润最大化！ 拦 截 拦截的区分： -----盈利拦截（通过拦截的动作，使药店的绝对利润提升） -----非盈利拦截 拦截的方法 一，用知识拦截 例一，用止痢宁拦截氟哌酸，黄连素 例二，用胃立康拦截健胃消食片或吗丁啉等消化药 物 (胃立康的作用：健胃和中，顺气化滞，用于消化不良倒饱嘈杂，呕吐胀满，肠鸣泻下) 拦截的方法 二，用优势拦截 例一，用野生芦荟拦截复方芦荟，果导片等之类治疗便秘的药物。 例二，用普洛必达拦截其他感冒药。 拦截的方法 三，用中医理论拦截 例一，用桔贝止咳祛痰片拦截甘草片。 例二，用金鸡虎补丸