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有备而入 一鸣惊人 ——天然水项目建议书 目 录 一、天然水项目发展目标简述 二、天然水项目目标如何实现 三、天然水项目市场分析（以甁装水为例） 1、产业链分析2、顾客分析 3、竞争力分析4、山西瓶装水市场分析 一、豪景集团天然水项目发展目标简述 顾客层定位，产品命名、包装、价格，渠道等入市必需工作尚未完成； 广告语、宣传物料、推广方式等入市必要工作亦未完成； 现状 目标 2012年9月15日产品下线 新产品顺利入市实现赢利 顾客持续认可市场份额扩大 2014年底收回投资并实现盈利 公司已投入6000到7000万元； 天然水厂厂房已建成，设备已购进，生产线正在调试中； 二、天然水项目目标如何实现 第一步 产品策划 第二步 渠道规划 第三步 组织完善 第四步 快速复制 1、瓶装水市场产业链分析 环节 利润 生产 生产 设计品牌 销售 销售 5% 10% 45% 15% 25% 2、瓶装水产品分析 类别 代表品牌 诉求 价格区间 分类 矿物质水 康师傅、冰露 矿物质 1元以下 低端 纯净水 娃哈哈，乐百氏 净化 1.0元-1.5元 低端 天然水 农夫山泉、统一 天然水源地 1.5元左右 低端 天然矿泉水 景田百岁山 2.5元-3元 中低端 昆仑山泉 4-6元 中高端 依云 10元以上 高端 价格以500-600毫升为例计算 3、瓶装水市场顾客分析 购买