如何成為销售高手.pptVIP

异议处理的关键技巧 3、?将异议与反对理由巧妙的转化为购买理由4、?以问代答，让客户回答自己的异议和反对理由。没兴趣？怎么会没兴趣呢？我很意外这么棒的东西您还要再考虑，然而我向您一定有足够的理由，可能是我刚才的介绍不清楚，这样吧，您可以告诉我还需要考虑的理由吗？5、?善用比喻来回答客户的异议6、?直接用证据来回答客户的异议和反对理由 常见异议的处理方法 1、?需要好好考虑 2、?价格太贵了?反问法 您觉得贵了多少？您为什么会觉得太贵呢？是的，因为这样的品质，所以我们的产品是较一些次级商品贵了一些，然而，明智的您，难道不愿多付一点，买到你真正喜欢的东西，而愿意少付一些买那一个回去后可能会不断后悔的东西吗？ 关键强调法 ?3、?对现在十分满意?先肯定对方过去的选择，优势突显法，是的，您原先使用的已经是相当不错的了。事实上，就像我们前面告诉您的，我们引进了最新的科技，所以不管在效果或是速度上都比一般的商品进步很多，如果您乐意的话，我们可以做个实验来比较看看。要求一次机会我知道您对目前的服务人员相当满意，然而，我相信我可以提供您更满意的服务，这些名单上的客户都是我最好的见证，如果你有兴趣了解，我欢迎您打电话问问他们。怎么样，是不是可以考虑让我有个为您服务的机会，我确信您一定会很高兴做了这样的尝试和决定。 常见异议的处理方法 4、?不急、再看看?注意我们