湖南省分公司教育信息化沃教通预案.pptxVIP

目录 DIRECTORY 发展概况 推广模式 后续举措 支撑请求 湖南省所辖138个区县（包括开发区和管理区），中小学校12049所、在校生706万、每年入学135万；湖南省作为教育大省，教育信息化起步较早，其中以华容县域“三通”样板为标志，但资源应用滞后；湖南移动在2G时期迅猛发展的“家讯通”业务，占领着45%的学生家长用户。 53个区县已 实施三通工程 85个区县未 实施三通工程 教育市场三大特征 县域统筹推进三通工程，模式为PPP或分期付款 业主方向ICT企业出售集成和运营权 湖南移动“家讯通”占领着家长用户市场 1 2 3 3/29 通过设计和推广“沃教通-平安校园”标识和模式，成功抢占一蓝海市场和校校通市场，极大拓展了移网和固网的新增来源。 校校通 产品形态：县域教育城域网 人人通 产品形态：沃教通-平安校园 备注：2015年8月起正式实施 4/29 目录 DIRECTORY 发展概况 推广模式 后续举措 支撑请求 产品模式创新 营销氛围渲染 支撑体系搭建 目标市场定位 重点标杆塑造 运营管控强化 通过产品模式创新，充分释放资源优势，打造差异化竞争壁垒 沃教通-平安校园 7/29 通过目标用户定位，暂时绕过家长红海市场、主攻学生蓝海市场 8/29 通过办学区域、办学性质定位，根据用户特点和需求，精准投放方案 9/29 启动誓师 政企合作 教育峰会 教育扶贫 湖南联通教育信息化工作会 参会人员： 省公司总经理、主管副总经理，本地网总经理、主管副总经理、集客部经理 会议目的： 全省上下充分认识教育信息化的战略性、关键点，合理配置人财物奖 10/29 启动誓师 政企合作 教育峰会 教育扶贫 与省教育厅和省教育信息管理中心合作，打通政策通道；与湖南省电教馆和《中国教育信息化》杂志社合作，打通业务通道 11/29 启动誓师 政企合作 教育峰会 教育扶贫 举办互联网+智慧教育建设峰会（长沙站），现场出席校长320位，后续签约34校 出席嘉宾 会议议程 单校游击战 阵地歼灭战 12/29 启动誓师 政企合作 教育峰会 教育扶贫 通过“沃教通”教育扶贫响应政府精准扶贫，赢得政府和社会的普遍关注和认可 13/29 项目标杆 合作标杆 项目标杆 合作标杆 通过与省内实力强、案例多、名气大的系统集成商在某个区域内的合作，确立合作模式、流程和样板，并推广至集成集成商可以覆盖的其它区域 合作方 合作区域 合作方式 合作效益 天闻数媒 邵阳某区 合作方提供市场运营权（中标区域三通工程） 联通提供沃教通解决方案 双方制定专属套餐和分成方式 区域内25000名学生归联通专属开发 大洋信德 益阳某区 合作方提供市场运营权（中标区域三通工程） 联通提供沃教通解决方案 双方制定专属套餐和分成方式 区域内64000名学生归联通专属开发，目前开发2600户 康索特 郴州某校 合作方提供一卡通设备 联通提供沃教通解决方案 双方制定专属分成方式 学校2200名学生用户一次性入网 15/29 三级讲师 宣传工具 在全省范围内搭建三级讲师体系，覆盖各层次、各类别客户，实现专业、高效的解决方案传输体制 体系 覆盖客户 人员数量 认证方式 省公司讲师团 省级教育主管单位 全省性推介会 2000人以上规模学校 县域三通或城域网招标 重点标杆项目 3人 持证上岗 定期试讲 定期培训 实操模拟 本地网讲师团 市级和县级教育主管单位 800人-2000人规模学校 区域级推介会 2人/本地网 持证上岗 定期试讲 定期培训 实操模拟 基层单元讲师团 800人以下学校 2人/基层单元 定期培训 实操模拟 16/29 三级讲师 宣传工具 讲师通过“常学、常用、常讲”等常态化动作予以强化、更新熟悉度和知识库 17/29 三级讲师 宣传工具 加大营销宣传工具供给，使营销人员“脑中有案、手中有料、口中有术” 基层单位内训材料和面向学校宣讲材料 18/29 为保障合作商投入产出、设备效益，制定《沃教通-平安校园设备管理办法》，对效益不达标的学校予以拆机，并降低分公司信用度 指标 内容 处罚措施 学校规模 学生数量》500人 低于500人学校不予安装 学生用户渗透 设备安装3个月内，学生用户需发展》100户 100户，拆机 分公司整体存量 分公司设备利用率》80%，利用率=[1-（拆除设备套数/安装总套数）]*100% 80%，严控后续设备供应 19/29 根据分公司用户渗透率（整体）和设备利用率（整体）两项指标，在后续设备供应中，按照响应级别予以选择性、优先性供应 用户渗透率 设备利用率 响应级别 ≥40% =100% I ≥40% ≥80% II ≥20% =100% III ≥20% ≥80% IV 20% — 严控