2010年自考工学类操作系统原理复习资料.pptVIP

“爱”  phone 营销策划人：杨丹、方苗、潘玉娟 一、营销理念： 以最低的投入打造最新最满意的面容 二、概要： 1、营销策划的背景： 2009年6月，中国的手机用户突破6亿！每年新增用户近6000万，到2012年将有8亿部用户！这是一个非常庞大数字，会带动整个手机产业链的大发展，在这个大蛋糕中，手机化妆做为手机个性化产业的一部分，当然潜力巨大。 2、营销策划的意义： 进行手机美容、美化，以最小的投入打造独特的手机面孔，吸引不同风格的顾客；并且可以针对手机废弃物造成严重污染这一问题进行力竭改善，对有价值的物品进行再利用，从大角度上讲这样可以节约资源，保护环境。 三、市场调查分析：(swot) 四、竞争力分析： 1、特点：手机美容投资少，门槛低、风险小、效益大 2、竞争劣势：产品的生产周期短，更新换代快，所以若不能在很短的时间内推陈出新，就很容易被其他行业排挤。 3、竞争优势：经营的产品价格低廉、风格各异，适合各种不同风格的群体；还可以降低手机对身体的损害； 五、定位分析： 14~20的中学生： 20~27岁未婚青年 27~50岁的公关人士： 50~60岁之间的老人： 六、营销组合和销售策略： ⑴ 经营原则： a、员工要有人情与产品销售理念原则； b、要让员工树立客户永远是上帝的原则； c、要让员工有以店为家，我爱我家的信念的原则； d、要让员工有店小而有大作为的原则。 ⑵ 经营项目： 个性化手机挂链?： 手机外套配装? 销售策略： ⑴广告宣传： 宣传会根据自己的能力进行，主要有宣传册、宣传画、招牌广告、灯箱广告，若有能力可以通过报纸、广播电视等媒介做宣传； ⑵手机美容店内外促销： 在美容店门口或外面公共广场做促销活动；（如向过往顾客免费讲解，免费赠送小礼品，当场演示制作，发放优惠卡等活动） ⑶尽量对成本进行控制： 如控制产品存货量（尽量采用代销），减少浪费和消耗，实行产品使用登记制作。 (4)建立手机美容店的网站： 制作相关内容的网页，如客户回馈信息、疑难解答、网上订购、招商信息等，为顾客提供方便，也进一步向外打出自己的品牌。 七、营销4p策略： （1）、产品策略： a、手机美容对当代人追求时尚、潮流的满足！ b、满足自身的爱美追求！ c、对旧物品的包装改造！ （2）价格策略： 经营项目 单个利润/元（平均） 数量/个（统计值 利润/元 个性化手机挂链 8 150 1200 手机刷漆 12 25 300 手机贴膜贴钻 5 120 600 手机换壳 20 40 800 贴饰制作 2 450 900 手机镀膜彩妆 20 50 1000 烤瓷翻新 30 30 900 手机清洁消毒加香 8 50 400 （3）渠道策略： a、可以通过网络营销,打开网络市场。 b、通过手机维修店,进行业务上的互助。 c、还有手机市场上进行业务联通。 （4）促销策略： 可以定期在校内进行促销活动（免费赠送、包装）。 通过在商场进行互利的活动。 在手机商店达成互促互销的协议。 老客户可办理打折卡，办理VIP业务。 八、产品生命周期： 九、营销战略:（市场细分） （1）有形手机美容： 手机整机保护膜是最基础的业务，很多人买了新机后，都知道在屏幕贴上保护膜，但这种保护只是局部的，手机外壳机身是最易磨损的，更应该保护，这时整机保护膜就用上了！这种产品的主要目的是保护机壳，选择比较多的透明膜，按照留胶性、拉伸性、耐磨性等指标，将材料分成很多等级。 （2）无形手机美容： 无形手机美容技术是采用全新的技术，相对于传统的包膜技术有全新的改进，免加封条，手机和保护膜完整一体，效果出色，感觉像没有包膜一样，而且不易回缩。手机美容效果完全是隐形的，因此称为无形手机美容技术。 （3）女性手机美容： 对于女性在手机的外在要求十分高，他们喜欢，复杂，可爱，外观非常绚丽的做工复杂的手机美容，就像和手机镶钻，烫金等等这些都非常受女性群体喜爱。 （4）男性手机美容： 一般男性对于手机的美容并不高，他们所希望的手机的外在是简单大方，得体。也有部分男性对手机要求潮流、酷炫。 （5）个性手机美容： 个性手机美容深受青年人喜爱，其中包括艺术微雕、渡膜彩妆、烫金、麒麟甲美容、黄金甲美容、炫彩彩绘