新人第一战综述.pptVIP

环 境 观 念 心 态 信 心 目 标 持之以恒 兴 奋 度 机 会 成功 当你有了一个明确的人生价值观,当你给价值观下了定义并排序之后,你只要照着去做,你就可以拥有一个幸福,美满的人生,你的人生品质便会有一个立刻的提升! 你最终要实现怎样的目标 你最终想成为什么样的人? 做什么样的事情? 成就什么样的事业? 切忌： 晚上想好千条路，早上起来走原路！ 清晰成功景像的魔力 要成功,就要先种下一颗成功的种子，世界上万事万物都需要有一个酝酿期,早种早收,不种不收. 一个人的成就永远超不过他的梦想！ 面对挫折，你和专业人士的只差一步 专业人士的心态：抬出去，下一个！ 而成功人士和专业人士的差别在于 坚持：抬出去，下一个！ 你今天拯救了多少个对保险无知的“患者” 谢 谢！ * 人生在世，中年以前不要怕，中年以后不要悔，这是经验的提炼，智慧的浓缩。 生命充满了活力，就象一汪活水，水流永远变幻不定。若你总是尽心尽力地生活，就不会畏惧这趟旅程，自能顺流而下，随遇而安。在风平浪静之处，你也安稳平和；在水流湍急之处，你也奋起振作；随着水流前行，你随之迂回曲折。生命之河有任何变化，你顺流而下的方式亦有不同。但你若是紧握住过去不放——期待重温儿时无忧无虑的旧梦，或是执着于已逝的荣耀显赫，那么你就不可能随波而下，只能看着；流水平白由你眼前流逝，或是徒然逆流挣扎。你对从前的期盼阻碍了你无法继续当今顺流而下的旅程。你是否抗拒顺着生命之流而下的乐趣？抑或你在兴奋期待生命之流带你浏览风光？俗谚说：“流水不腐。”随波而下，你也将因此而前行，否则就成为一潭死水。人生就是活力之流，每一天，你都可以让强大的活力之流带领你前行。由现在开始，采取行动，让你的心，身和灵都动起来，做一点新的事，和以往不同的，兴奋刺激的，充满挑战性的。顺着生命之河而下。 【操作要点】 简单介绍晋升的标准。让学员清楚晋升就是从一个人的单打独斗，到管理团队。 * * 备注；讲师操作，每一位员工现场写出自己即将拜访的第一位客户资料几拜访话术，然后抽一两位新人具体描述自己即将去拜访的客户资料情况，现场演练,讲师现场引导。 重点讲；操作时间20分钟 * 阳光人寿 一、保险到底能带给我们什么？ 二、客户在哪里？ 三、成功的起点！ 人生的秘诀 立下原则，不后悔，也不回顾。后悔只是白白浪费精力，于事无补，只会让你耽溺于其中。 ——曼斯斐德 30年前，一个年轻人离开了故乡，开始开创自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在临帖练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就随手写了3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个字，供你半生受用。”30年后，这个当年的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，回到家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人在几年前已经去世，家人取出了一个密封的信封对他说：“这是老先生生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘密，那另一半秘密是什么呢？他拆开信封，里面赫然又是3个大字：不要悔。 一，保险到底能带给我们什么？ 收入 地位 成长 成功 转正的标准 1、累计1800C 2、累计3件单 晋升主管 聘才月份 TA当月达成FYC（元 件数 责任奖金（元） 第1-6月 [0,800) 每月不低于2件 0 [800,2000) 600 [2000,3000) 1400 [3000,4000) 2100 [4000，+∞） 2700 个人六个月累计FYC 20000（第6个月发放） 3000 个人六个月累计FYC 30000（第6个月发放） 6000 第7-12月 [1200，2000） 每月不低于2件 800 [2000，4000） 1200 [4000，+∞） 2500 个人六个月累计FYC 20000 3000 个人六个月累计FYC 30000 5000 三张万元金娃娃给我带来什么? 佣金10000*15%*3=4500元 责任底薪2700元 出勤津贴最高750元 累计：7950元 圣井山漂流资格一个+3辆儿童运动自行车+当月阳光人力论坛资格 还不包括续佣、继续率奖励 续佣10000*6%*3=1800元 继续率奖励10000*6%*3*1.2=2160元 累计：10110元 二，客户在哪里？ 甲：30岁、男、已婚、工薪、收入15万/年 乙：3岁、女孩、幼儿园、父母合计收入20万/年 丙：65岁